Социальная психология

340____________________________________________________Гиава7

висимое поведение, неуверенность в себе, тревожность Люди с преобладанием интернальности отличаются более высокой актив­ностью, независимостью и самостоятельностью, они более уверены в себе, имеют более высокую самооценку и проявляют более высо­кую ответственность за свое поведение. |. Результаты исследований подтвердили также связь интернально-

|сти с мотивацией достижения успеха Эти данные легли в основу гипо­тезы о том, что предприниматели характеризуются более высоким уровнем интернальности, чем профессионалы-непредприниматели, "|! """ например, менеджеры Результаты ряда эмпирических исследований

(Р Брокхаус, М Кете де Врис, Д. Миллер и др) подтвердили эту гипо­тезу. Они показали также, что менеджеры с более высокими оценками интернальности проявляют более высокую маркетинговую активность и более склонны к нововведениям в управлении производством.

Отношение к риску в предпринимательской деятельности. Экономичес­кая деятельность в условиях неопределенности и риска является од­ной из отличительных особенностей предпринимательском деятель­ности, поэтому изучению отношения предпринимателей к риску по­священо значительное число психологических исследований Для изучения отношения предприниматели к риску Р Брокхауз (1982) использовал методику Когана-Уоллача В ней испытуемым предла­гался ряд ситуации, в которых они допжны были сделать выбор меж­ду более безопасными (менее рискованными), но и менее привлека­тельными и более рискованными, но и более привлекательными аль­тернативами. Например, предлагалось определить, при какой веро­ятности сохранения финансовой устойчивости компании (шкала ве­роятности варьирует от 1 до 9 из 10) испытуемый рекомендовал бы некому лицу наниматься на работу. На основании полученных дан­ных Р. Брокхауз сделал вывод о том, что более успешные предприни­матели характеризуются предпочтением умеренного риска В сравни­тельном исследовании менеджеров и предпринимателей (руководите­лей — собственников фирм) он обнаружил отсутствие значимых раз­личий между ними по отношению к риску Однако в сравнении со средними (нормативными) значениями обе группы показали более высокую склонность к риску Анализируя результаты этого и других исследовании отношения предпринимателей к риску, К. -Э. Вернерид (1988) отмечает, что при исследовании отношения к риску нельзя ог­раничиваться объективно заданными характеристиками рискованно­сти ситуации (вероятность успеха или проигрыша), необходимо учи­тывать особенности восприятия и оценки степени риска самими субъектами, т.е. предпринимателями Эта субъективная оценка во