Социальная психология

7.4.2. Основные направления исследований психологии

предпринимательства

Начиная с работ Й. Шумпетера в экономической ли герагуре делаются попытки определения предпринимателя не просто как субъекта осо­бого вида экономической деятельности, но как человека особого пси­хологического типа, отличительные свойства которого могут прояв­ляться и рассматриваться безотносительно к содержанию выполняе­мой км экономической функции. Эта идея послужила мошным тол­чком к проведению психологических исследований, основной целью которых явился поиск тех специфических качеств, которые побужда­ют человека к предпринимательской деятельности и обеспечивают эффективное выполнение предпринимательских функций.

Исследования мотивации предпринимательской деятельности. Американский психолог Д Макклеланд, развивая теоретические идеи и эмпирические подходы исследований мотивации дости­жениях. Мюррея, провел серию экспериментов, объектами кото­рых выступали как студенты учебных заведений, так и предприни­матели. Этот опыт, описанный в его книге «Общество достиже­ния» (1961), явился одной из первых серьезных попыток использо­вания теории и методов психологической науки при анализе и ре­шении проблем экономического развития.

Основная идея Д Макклеланда заключалась в том, что отличи­тельной психологической особенностью предпринимателей явля­ется более высокий уровень мотивации достижения, которую он определял как соревнование с некими существующими стандартами. Мотивация достижения проявляется при следующих условиях.

• ситуация поведения индивида характеризуется наличием оп­ределенных стандартов, по которым оценивается успешность или неуспешность решения индивидом поставленных задач;

338_________________________________________________Глава 7

* индивид рассматривает себя как субъекта, ответственного за результаты своего поведения;

• достижение успеха в решении задачи не является заранее предрешенным, но связано с определенным уровнем риска.

Для оценки выраженности мотивации достижения Д Маккле-ланд использовал ТАТ (тематический апперцепционный тест) — проективную методику, разработанную американским психологом X. Мюрреем и модифицированную впоследствии немецким психо­логом X. Хекхаузеном. Испытуемым предъявлялись картинки с до­статочно неопределенными изображениями, допускающими раз­личную интерпретацию, и предлагалось сочинить по каждой кар­тинке рассказ о том, что происходит на предъявленной картинке, чго привело к возникновению изображенной ситуации, что может произойти в будущем, о чем думают и что переживают изображен­ные лица. С помощью специально разработанных ключеиых кате­гории экспериментаторы анализировали содержание рассказов, фиксируя частоту тех, которые свидетельствуют о проявлении мотивации достижения успеха. Получаемый в результате индекс (п Ach — от англ. achievement — достижение) служил количествен­ной оценкой степени выраженности мотива. В результате длитель­ной серии лабораторных экспериментов Д. Макклеланд и его со­трудники (Р. Аткинсон, В. Винтер) пришли к выводу о том, что ин­дивиды с высоким уровнем мотивации достижения вели себя как успешные, рациональные предприниматели. Они устанавливали для себя средний уровень трудности задач и стремились к достиже­нию максимального успеха в их решении. Кроме того, для них были характерны: позитивное отношение к ситуации достижения; стремление к решению интересных, достаточно сложных, но реаль­но выполнимых задач; уверенность в успешном решении задачи; высокая настойчивость в достижении поставленной цели; стремле­ние к разумному риску и отсутствие интереса к сверхсложны\* и очень простым задачам; интерес к ситуации соревнования с другими индивидами и активный поиск информации о своих результатах; проявление активности, решительности и ответственности за ре­зультат в неопределенных ситуациях; повышение уровня притязаний при достижении успеха и его снижение при неудаче На основе по­лученных результатов Д. Макклеланд выдвинул гипотезу о том, что предприниматели (люди, достигшие успехов в бизнесе) имеют бо­лее высокую потребность в достижении успеха, чем профессиона-лы-не-предприниматели Результаты эмпирических исследований, проведенных в ряде стран, подтвердили это предположение.