Психология проницательности

Типичными приемами суггестии являются избегание слов "нет" и "не" (речь в этом случае демонстрирует только позитивный настрой), бо­гатство интонационных характеристик, использование пауз как вырази­тельных средств, снижение голоса в конце фразы и др. Следует помнить также, что "окающие" люди эмоционально раскрепощают, а "акающие" воспринимаются как уверенные, склонные доминировать. В фразах с пре­обладанием звука "у" чувствуется, что речь идет о чем-то значительном. Данные приемы повышают убедительность речи говорящего, а это делает­ся всегда с определенной целью. Более подробно об этом - в рекомендо­ванной литературе.

Человек, пытающийся вас обмануть, говорить и вести себя будет не­сколько иначе. Скорее всего это проявится в следующем. В речи будет де­монстрироваться либо высокая уверенность, либо, наоборот, некоторая не­уверенность. Невербальное поведение будет свидетельствовать об испыты­ваемом дискомфорте. Темп речи может не соответствовать ее содержанию и значимости сказанного. Наверняка будут характерные вегетативные ре­акции: покраснение кожи лица (возможно, даже пятнами), повышенное по­тоотделение, учащение пульса. Движения глаз будут осуществляться по описанным нами ранее характерным маршрутам. Демонстрируемое на­строение может быть неестественным.

Помимо речи смех человека является значимым и информативным индикатором его характера. Громкий смех, как бы от души, скорее всего говорит об открытости натуры, силе и, возможно, веселом нраве, а может быть, и демонстративности. Отрывистый, сухой свойствен людям нервным с истероидными "желчными" чертами. Тихий, почти беззвучный - расчет­ливым, осторожным, скрытным. Грубый - проявление эгоизма, "животной натуры". Если смех оканчивается вздохом, это говорит о недостатке воле­вых качеств, возможно, о высокой тревожности, амбивалентном состоянии.

По мнению А.Штангля, смех следует анализировать, опираясь на преобладающие звуки1:

• смех на "а" (ха-ха) является свидетельством открытости, беззабот­
  ности и искренности смеющегося;
• смех на "е" (хе-хе) - "злодейский" смех;
• смех на "и" (хи-хи) - хитрость, ирония и злорадство;
• смех на "о" - хвастливый, а может быть, угрожающий или протес­
  тующий;
• смех на "у" - боязливость, скрытый страх (такой смех автору слы­
  шать не приходилось, приходится верить на слово А.Штанглю).

Приведенное показывает, что в процессе общения о человеке можно узнать очень много. Поиск и интерпретация характерных показателей и индикаторов должны быть продолжены.