Заяц, стань тигром

- Я сам купил себе эту вещь. Фильм потрясающий - смотрел его уже пять раз! И сын себе сделал копию.

Суть приема - аналогия: коль скоро сам продавец приобрел эту вещь, а он человек разбирающийся в видеозаписях, значит, она стоя­щая.

Прием седьмой: “Это вещь эксклюзивная.”

Покупательница рассматривает в художественном салоне понравшие­ся ей серьги с топазом. Продавец сообщает:

- Это вещь эксклюзивная. Нам этот мастер редко приносит свои изделия. И делает он их в единственном экземпляре. Такие серьги вы ни у кого больше не увидите.

Суть приема - эксклюзивность: у покупателя создается впечатле­ние собственной исключительности.

Прием восьмой: “Мы даем гарантию.”

Покупатель присматривается к новинкам в обувном магазине. Продавец с достоинством сообщает:

- На весь товар мы даем гарантию. В случае непригодности вы сможете вернуть его в любой момент в течение двух месяцев.

Суть приема - дать человеку возможность перестраховаться.

Прием девятый: “Эта вещь лучше.”

Покупатель не может определиться с выбором стиральной машины. Продавец приходит на помощь:

- Эта машина самая совершенная по количеству выполняемых функ­ций, но она и самая дорогая. Эта дешевая, но уже технически устаре­ла. А вот эта, пожалуй, подойдет вам лучше всего: и качество отлич­ное, и цена приемлемая.

Суть приема - сравнение: выставляя какой-то товар в выгодном свете, продавец настраивает покупателя на его приобретение.

Прием десятый: “У нас сейчас скидки на товары.”

Продавец всегда выигрывает, когда сообщает покупателю:

- У нас сейчас праздничные скидки на товары. Через три дня цены вновь станут высокими, как прежде.

Суть приема - подвигнуть покупателя приобрести товар, не отходя от прилавка, пока есть возможность сэкономить деньги.

Прием одиннадцатый: “Эти вещи ценят профессионалы.”

Покупательница заходит в дорогой бутик, перебирает ценники на шубах. Продавец тут же сообщает ей:

- В нашем бутике одеваются даже жены дипломатов. А как вы пони­маете - у них есть не только вкус, но и широкая возможность выбора. Но именно у нас есть такие вещи, которые трудно найти в магазинах Европы.

Суть приема - ссылка на авторитет известных личностей всегда положительно влияет на выбор покупателя.

Прием двенадцатый: “Эта вещь вам идет.”

Покупательница перебирает в нерешительности свитера разных цве­тов. Продавец предлагает примерить зеленый:

- Этот цвет вам к лицу. И вообще свитера такого фасона вам идут

они подчеркивают самые выигрышные стороны вашей фигуры. Впервые вижу, чтобы эта вещь так смотрелась на фигуре! Вы будете пользовать­ся успехом у мужчин, а женщины с ума сойдут от зависти!