|
Золотая рыбка....................................................................................................242 Дебаты.................................................................................................................245 Найти общее..................................................'.....................................................252 Игры, развивающие навыки ситуационного анализа......................................255 Шесть шляп, или Наследство старого Мастера...........................................256 Королевский двор..............................................................................................264 Олимпийский Совет Богов...............................................................................267 Совет Асов..........................................................................................................270 Глава 5 КОМАНДА НА ПЕРЕГОВОРАХ..................................................................................275 Подготовка к переговорам с использованием метода «Максимум-Максимум» .... 275 Восемь шагов обсуждения по методу «Минимум-Максимум».............................276 1. Определение собственных интересов в переговорах.................................276 2. Определение вопросов для обсуждения........................................................276 3. Определение последствий неуспешных или сорванных переговоров.....277 4. Определение финального предложения........................................................277 5. Определение предложения отступления........................................................277 6. Определение начального предложения.........................................................277 7. Определение альтернативных предложений.................................................278 8. Формулировка генеральной линии и стратегии переговоров...................278 Подготовка к переговорам с использованием метода «Шесть Шляп»...............278 Переговорная команда................................................................................................279 ЗАКЛЮЧЕНИЕ..............................................................................................................283 Приложение 100 СОВЕТОВ РУКОВОДИТЕЛЮ КАК СТИМУЛИРОВАТЬ ИНИЦИАТИВУ ЧЛЕНОВ КОМАНДЫ...................................................................................................284 ЛИТЕРАТУРА...................................................................................................................290 — 7 —
|