|
ПРАГМАТИК Внешне выглядит открытым, общительным; часто много шу-тит, легко устанавливает контакт с другими; быстро соглашается. Склонен говорить: «Мне это подходит», «Я покупаю это» (аме-риканский вариант), «Сейчас мы сделаем это так, а там по-смотрим...» Склонен использовать примеры прецендентов, иллюстрации, стереотипные фразы, выражающие общественное мнение. Тон: восторженный, увлеченный; соглашающийся; может ка-заться неискренним, лицемерным. 275 Склонен выражать и предлагать другим несложные идеи; крат-кие личные примеры для пояснения идей. Получает удовольствие от оживленного обмена мнениями, «мозговой атаки» по поводу тактических вопросов. Не любит разговоры, которые кажутся сухими, скучными, из-лишне серьезными, лишенными юмора, или теоретическими, фи-лософскими, аналитическими, «увязшими в излишних подроб-ностях». В напряженном состоянии выглядит скучающим, человеком, которому все надоело. Социальные стереотипы: «Политик», «Политикан», «Шустрый». АНАЛИТИК Внешне выглядит холодным, замкнутым, часто трудным для установления контакта и «прочтения», из-за недостатка обрат-ной связи с партнером может производить впечатление не слу-шающего Вас. Склонен говорить: «Существует положение (закон), согласно которому...», «Если посмотреть на это с точки зрения логики...», «Если подойти к этому научно...» Склонен использовать длинные, дискурсивные, правильно по-строенные предложения. Тон: сухой, дисциплинированный; может казаться твердым, упрямым, придерживающимся заранее заготовленных или ого-воренных позиций. Склонен выражать и предлагать другим общие правила; кон-кретные, подтверждающие данные; подробное, полное описа-ние дел и событий. Получает удовольствие от спланированного, рационального анализа и изучения существенных вопросов. Не любит разговоры, которые кажутся иррациональными, ли-шенными логики, бесцельными, или слишком умозрительными, «нетрадиционными», свободными от условностей; «неуместные» шутки и юмор. В напряженном состоянии уходит в себя, избега-ет людей. Социальные стереотипы: «Истукан», «Робот», «Зануда», «При-дира». РЕАЛИСТ Внешне выглядит прямым, правдивым, убедительным; часто согласие или несогласие быстро выражает невербальными сред-ствами (мимикой, взглядом, жестом, позой). 276 Склонен говорить: «Для меня очевидно...», «Всем известно, что...», «Давайте придерживаться фактов». Склонен использовать ясные, сжатые, дескриптивные фор-мулировки. Тон: прямой, откровенный; уверенный; позитивный; может казаться догматическим и высокомерным, властным, не допу-скающим возражений. — 200 —
|