|
Джо и Кэрол встретились после того, как домработница несколько раз навела порядок у них дома, и Джо решил, что приглашать домработницу — отличный выход из проблемы. Домработница никоим образом не мешала его жизни, поскольку приходила, когда его не было дома. Кэрол тоже была в восторге от этой дополнительной помощи, она стала меньше уставать, поэтому стала в свою очередь с удовольствием уделять больше внимания Джо. Они оба решили, что расходы на домработницу того стоят, и поэтому нашли это решение подходящим для них обоих. Если бы в результате эксперимента они поняли, что данный вариант не решает их проблемы, они бы провели мозговой штурм, используя полученную в результате эксперимента информацию. 4. Проведите переговоры. После эксперимента соберитесь в определенное вами время в выбранном вами месте и обсудите информацию, которую вы получили в его ходе. Если вам кажется, что результаты эксперимента удовлетворяют вас обоих, то ваша проблема решена. Если оке нет, то подытожьте варианты, по которым проводился эксперимент, и продолжайте следовать рекомендациям Древа переговоров. Часть 2. Если вы решили произвести сбор информации. 1. Разделите работу. Решите, какая информация вам необходима (Полу и Мэри потребовалось узнать, сколько стоит поездка в горы, какие поездки к горным озерам предлагают в ближайшее время, сколько стоят дорога и удобства), где можно добыть эту информацию (турагентства, разделы по туризму в газетах, Интернет, друзья) и поделите эту работу. Например, один из вас будет исследовать одну половину источников, а другой — вторую. 2. Onpeделите время и место. Назначьте обсуждение полученной информации и того, как она влияет на ваши решения, на определенную дату. Это даст вам уверенность в том, что вы проведете итоговые переговоры, после того как получите все необходимые факты, а также создаст лимит времени, в течение которого вы будете собирать нужную информацию. 3. Соберите информацию. Займитесь исследованиями, которые вы решили провести: делайте заметки, собирайте буклеты, статьи, факты и сведения, которые вам необходимы, и подытоживайте то, что вы нашли, чтобы вы могли объяснить это партнеру. Пол и Мэри собирали газетные статьи, буклеты и прайс листы. 4. Проведите итоговые переговоры. Встретьтесь, как было оговорено ранее, чтобы обсудить полученную информацию. Велика вероятность, что новые факты прояснят ваши варианты, и вы сможете найти подходящее решение для своей проблемы. В противном случае, вы можете попробовать провести эксперимент или устроить мозговой штурм. — 147 —
|