Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов

«Сейчас в аудиторию по очереди будут заходить люди, которые выступят перед вами со своими презентациями. В течение каждого выступления вы должны будете трижды поменять стиль поведения.

• Вначале демонстрируете внимание и интерес.
• Затем, по моему скрытому сигналу, начинаете проявлять безразличие.
• Наконец, переходите к откровенному невниманию, отвлекаетесь, шушукаетесь, роняете тетрадки и т.п. оставаясь, тем не менее, в рамках приличий».

Обсуждение.

После того, как выступили все добровольцы, группа обсуждает следующие вопросы:

• Удавалось ли выступавшим отслеживать изменения состояния аудитории и реагировать на них?
• Какие невербальные сигналы подавала группа?
• Какие шаги предпринимали выступающие, чтобы изменить ситуацию?

Дополнительные рекомендации.

Упражнение желательно проводить после рассмотрения соответствующих теоретических вопросов по теме «Презентация».

Тренер должен быть готов к тому, что далеко не все выступающие будут успешны, и учесть это в дальнейшем ходе тренинга.

Размер группы: 10-15 чел.

Время: 30-50 мин.

Необходимые материалы: отсутствуют.

Упражнение 6. «Смотрим в книгу, видим . . .».

(По мотивам классических экспериментов Бартлетта).

Цели и возможности применения.

Эта процедура помогает участникам тренинга продемонстрировать особенности восприятия и передачи информации.

Описание упражнения

Из группы вызываются 5-6 добровольцев, которые уходят за дверь. Остальным вкратце объясняется, что сейчас будет происходить. Вводится запрет на подсказки, смех и пр.

Затем приглашается первый испытуемый, которому дается следующая инструкция:

« Сейчас Вам будет предъявлен лист бумаги, содержащий некую информацию. Это текст и картинка. В течение одной минуты Вы рассматриваете листок, стараясь запомнить все, что там написано и изображено. После этого Вы должны как можно подробнее донести всю запомнившуюся информацию до следующего испытуемого».

Далее приглашается второй испытуемый, которому дается следующая инструкция:

«Вам будет устно передана некая информация, которую Вы должны запомнить для того, чтобы передать ее следующему участнику эксперимента. Задавать уточняющие вопросы Вы не имеете права».