|
— Мамочка, миленькая, родненькая, я так тебя люблю! И я ведь у тебя любимая дочка, верно? — Конечно, ты у меня самая любимая. — Мамочка, я ведь так хорошо себя веду, стараюсь тебя не расстраивать. А тебе приятно, когда я одета не хуже других? — Конечно, приятно. — Мамочка, мое платье совсем вышло из моды, скоро девчонки будут на меня пальцем показывать. — Ну уж... — Давай купим мне новое платье. — Что ж, давай... И растроганная ласковым обращением мать из последних денег выкраивает на обновку необходимую сумму. Мишенью воздействия здесь является желание, чтобы дочка выглядела не хуже других. Приманкой — ласковое обращение, как результат — возникшая аттракция. Первый своей фразой дочь осуществила (рис. 2.30, а) трансакцию Д-Д (общение на эмоциональном уровне). Второй фразой она скрытно вводит деловой компонент В—Д (рис. 2.30, б). Находящаяся по-прежнему в позиции Д, мать реагирует на предлагаемое распределение позиций, принимая решение не на рациональном, а на эмоциональном уровне. «Непонятливая» ученица. Почти все родители прошли через это. Девочка просит маму (или бабушку) показать, как делать домашнее задание, полученное на уроке труда. Ей объясняют, но через несколько минут она опять переспрашивает, потом снова и снова. Наконец «консультант» не выдерживает и выполняет задание сам. Девочка внутренне торжествует: пятерка обеспечена, а трудов — никаких. Те, кто не поддается на эту манипуляцию «с первого предъявления», постепенно попадают под ее действие. Ведь дети не могут конкурировать по качеству исполнения со взрослыми, в результате пятерки получают манипуляторы, а честные дети — более низкие оценки. Увидев слезы ребенка, мамы и бабушки охотно включаются в изготовление домашних поделок вместо своих любимых чад. «Тебе не решить!» Здесь юный манипулятор использует идею, заложенную в рассмотренной нами выше манипуляции «А слабо тебе...». — У тебя по математике что было в школе? — Пятерка. — Нуда? — Да, учительница меня всегда выделяла. — Но, наверное, сейчас уже у тебя голова не та... — С чего это ты взял? — Думаю, что обычную школьную задачку не решишь. — Это как сказать! — А вот, смотри... Сын показывает задачку из тех, что задали на дом. Отец видит, что подобные задачи ему знакомы, и из любопытства углубляется в условие. Отказаться от ее решения уже стыдно. С чувством удовлетворения отдает листок с решением сыну. — 94 —
|