Карнеги по-русски или Азбука разумного эгоиста

В повседневной жизни мы как-то не осознаем, что хорошие манеры являются ритуалами, которые тормозят агрессию и создают социальный союз. Любое отклонение от форм общения, характерных для определенной группы, вызывает агрессию, и по­тому члены этой группы оказываются вынуждены точно выполнять все нормы социального поведения.

Эгоизм — наилучшая жизненная позиция» и он пре­красно помогает нам жить и радоваться жизни.

Когда из уст аскетов мы слышим речи, предо­стерегающие от того, чтобы отпускать узду ин­стинктивных побуждений, мы понимаем, что чело­вечество пришло к этому неспроста. Учение о пер­вородном грехе, утверждение, что человек от рож­дения порочен, — все это вполне рационально:

человек не смеет слепо следовать своим врожден­ным наклонностям, а должен учиться властвовать над ними и контролировать их проявления.

Люди под влиянием необходимости выжить изгоняли или же уничтожали закоренелых инди­видуалистов, которые думали только о себе и не хотели работать на выживание племени.

С нонконформистом, то есть с человеком, ко­торый поступает вопреки мнению большинства, обращаются так же плохо, как и с чужаком — его самым жестоким образом выживают.

Боязнь изоляции и остракизма заставляет чело­века подстраиваться под всех остальных. Он знает, что если он будет не такой, как все, то будет с треском изгнан из «рая» безопасной пещеры.

Ради самоутверждения в глазах «соплеменни­ков» мы готовы на все: мы ведем себя нахально, мы одеваемся крикливо, высказываемся амбици­озно, хвастаемся безгранично. Некоторые ради этого готовы пойти даже на нарушение закона.

Поэтому человек должен принять за истину то, что большинство считает истиной, даже если бы его собственные глаза убеждали его в обратном. Для индивида настолько важна стадность, что стад­ные взгляды, верования, чувства составляют для него большую реальность, чем то, что подсказыва­ют ему собственные чувства и разум.

«Коварные» психологи подстроили такую ситуа­цию. Поставили девять заранее подговоренных лю­дей в очередь и каждому показывали белый лист бу­маги. И спрашивали о его цвете. И все девять человек сказали: «Это лист черного цвета!» У ничего не по­нимающего испытуемого от этой диссоциации между видимым и слышимым в голове потихоньку начали заходить «шарики за ролики». Выяснилось, что ре­акция человека на этот тест зависела от его конформ­ности. Если он был склонен подчиняться общему мне­нию, то закрывал глаза на видимое («обществу вид­нее») и говорил, что лист черный. И наоборот!