Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Попутно накапливаются сведения и о Гансе. Выяс­няется, например, что у него есть 20-летний сын, ко­торый ведет нормальный для его возраста образ жизни (девушки, вечеринки, танцы и т.п.) и вдобавок помо­гает отцу в пекарне. Очень хороший молодой человек. Очень светлый образ.

Но только не для кризисников. Они начинают поти­хоньку внедрять в среду постоянных покупателей бу­лочной Ганса такую вот информацию. Тезис первый: «сын Ганса вчера танцевал с одной девушкой, сегод­ня долго гулял по парку с другой...» Тезис второй: «сын Ганса часто возится с хлебом в булочной». Отклонений от истины нет, привлечь к суду за клевету невозможно. Однако эти тезисы при помощи специ­альных технологий формирования мнений в данной целевой аудитории дадут следующие результаты.

1. Постоянные покупатели Ганса сами придут к мне­нию, что сын Ганса ведет «разгульную жизнь».
2. По цепочке обычных для человека ассоциаций они сами придут к выводу, что при «разгульной» жизни можно заразиться дурной болезнью, и по законам мас­совой психологии предположение перерастет в уверен­ность, что сын Ганса «болен дурной болезнью».
3. Сопоставив этот вывод с информацией, что сын Ганса часто бывает в пекарне, обыватель сам прихо­дит к мнению, что хлеб в булочной Ганса лучше не
   покупать. На всякий случай.

В результате покупателей у Ганса станет меньше, торговый оборот упадет.

Разумеется, если бы клиентура Ганса была другой по составу, например семьи ученых в университетском городке, то для них были бы использованы совершенно другие тезисы. Например: «сын Ганса хотел поступить в химический колледж, да отец не дал», «сын Ганса тай­ком от отца продолжает скрывать свои опыты от отца, вынужден бегать в пекарню, не вымыв руки и не пере­одевшись после химических опытов». В итоге появится мнение, что хлеб в булочной Ганса может быть загряз­нен химреактивами, опасными для здоровья...

Но и это еще не все. Потому что дальше в игру вклю­чается «третий кит» — лоббирование, или влияние, основанное на созданном ранее мнении.

Собирается информация о бургомистре и его окру­жении. Находится какой-нибудь помощник (а лучше, несколько), у которых есть знакомые среди клиентуры Ганса. И через этих знакомых до ушей помощников, а далее и до ушей самого бургомистра доводится инфор­мация: мол, те жители городка, которые живут рядом с булочной Ганса и вынуждены ходить к нему за хле­бом, недовольны тем, что бургомистр «сквозь паль­цы» смотрит на существование такого источника зара­зы. Нет, от бургомистра никто ничего не требует, но у него формируется мнение: «Для Ганса они— клиенты, а для меня — избиратели». Как бы их недовольство не вышло для него боком на выборах.