Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

«Письма читателей»

Этот прием позволяет привлечь внимание обществен­ности к созданным пиарщиками обстоятельствам. Эф­фективность метода была продемонстрирована уже давно.

В начале 1980-х годов ЦК КПСС был обеспокоен публи­кацией на страницах газеты итальянских коммунистов «Унита» цикла критических писем итальянских трудя­щихся по поводу ввода советских войск в Афганистан. Это выглядело как подрыв международного коммунисти­ческого единства и раздражало Кремль.

В результате появилось «письмо итальянского рабочего Джузеппе», смысл которого сводился к следующему: «Да, Со­ветский Союз неправильно поступил, введя свои войска в Афганистан. Это большая, непростительная ошибка Кремля. Было бы гораздо лучше, если бы СССР ввел свои танки в Италию». После публикации этого фрагмента из «письма рабочего» общественное мнение Италии мгновенно повернулось в противоположную сторону. Практически все сред­ства массовой информации перестали осуждать советское вторжение в Афганистан. Напротив, они писали: это еще ничего, что СССР ввел войска в азиатскую страну, а то ведь мог и в Европу ввести... Хорошо, мол, что все для нас обошлось.

Мишенью воздействия на итальянцев в этой пиар-акции стала потребность людей в личной безопасности.

Собственная газета

Это сильнейшее средство воздействия на избирате­лей. Она создается (или перекупается) всегда, когда у кандидата имеются достаточные для этого средства.

На страницах собственного издания больше возмож­ностей для подробного освещения личности кандида­та в положительном аспекте. Здесь также можно более глубоко анализировать насущную проблему региона, связывая ее разрешение с успехом на выборах претен­дента на выборную должность.

Вот как наставляет «начинающего» претендента ма­ститый пиарщик:

«В соответствии с принципами воздействия на изби­рателя следует последовательно рассказать о кандидате как о хорошем семьянине (любящем сыне и пр.), отыс­кать в биографии яркие эпизоды, характеризующие его харизматические качества, отобразить «бескомпромисс­ную борьбу» кандидата за благополучие возглавляемого им коллектива, показать его компетентность в отноше­нии проблем, волнующих избирателей.

Каждая публикация должна воздействовать на один из каналов восприятия, не следует смешивать эмоцио­нальный материал с аналитическим. В свою очередь, публикации должны быть рассчитаны на различные категории избирателей.

Таким образом, будет оболванено большее число из­бирателей. Одновременно газета должна оставаться интересной и доходить до избирателя, поскольку «груп­пы зачистки» конкурентов элементарно изымают чу­жие материалы из почтовых ящиков, помещая туда свои газеты, листовки, буклеты и прочее.