Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Ссылка на известные личности, как на абсолютные авторитеты, причем чем старше «авторитет», тем вир­туознее уловка. Самый беспроигрышный вариант — Процитировать что-нибудь из древнегреческих филосо­фов. Так что бдите: если один из участников теледебатов, вальяжно развалясь в кресле, вдруг глаголет: «Еще Платон говорил, а вы что, против?», знайте — в ход Пошла уловка чистой воды. При этом «цитата», как правило, произвольная, переиначенная, ведь еще не факт, что Платон это говорил.

Использование оскорбительных слов: суть — против­ник задает вопрос, умело внедряя в него обидные для оппонента слова (иногда даже намекая на его внешние недостатки). В итоге противнику приходится отвечать не на вопрос, а парировать оскорбительную фразочку. Эта уловка имеет особый «успех» в отношении людей рани­мых, эмоционально неустойчивых, с болезненным са­молюбием. Справедливо считается самым грязным при­емом. Многократно применяли ее Жириновский (называл Немцова «мальчишкой» и «малышом») и Явлинский (назвал Чубайса «рыжим», «лжецом» и «подлецом»).

Автор подобных изречений действует откровенно нечестно, пытаясь вывести оппонента из равновесия. Подлая игра!

Подчеркивание значимости своих доводов за счет апел­ляции к собственному опыту: «Я десять (варианты — 15, 20, 25...) лет проработал в сельском хозяйстве и знаю эту проблему не из газет и не понаслышке» (из­любленный прием нынешних депутатов Госдумы неза­висимо от обсуждаемой проблемы).

«Палочные» доводы; например — «Вы понимаете, что этим вы покушаетесь на самое святое?!» (покушаются обычно на Конституцию, реформы, демократию). Особо любим такой прием политиками-женщинами, усили­вающими эффект от сказанного еще и слезой, скаты­вающейся по щеке (использовала Светлана Горячева).

Использование «спецтерминов»: политик вдруг на­чинает изъясняться малопонятными народу словами типа «теоретическая дихотомия», «реституция» и т.п. И неспроста: психологами доказано, что подобная аб­ракадабра воспринимается неискушенными людьми как дополнительный сильнейший аргумент (этот прием очень любим Кириенко, Гайдаром, Горбачевым).

Принижение ранга оппонента путем обвинения его в некомпетентности. На «ура» проходят фразочки типа. «Вы же не экономист, поэтому не можете профессио­нально судить о…», «Как может радиофизик управлять губернией?» (такими высказываниями неоднократно Жириновский сокрушал Немцова).

В заключение разговора об использовании телевидения в «черном» пиаре заметим, что эффективность здесь зависит не только от качества «чернухи», но и от каких факторов, как частота показов, время показа (дневное время, до фильма или программы, либо пос­ле), интервалы между показами, циклы показов, популярность канала, общая его направленность.