Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Между источником информации и коммуникатором, с одной стороны, сообщением и аудиторией — с дру­гой, появляются так называемые «помехи», «шумы». Коммуникатор может привнести в сообщение, даже непроизвольно (например, за счет мимики), совершен­но неожиданную окраску передаваемой информации.

Исследования показывают, что СМИ практически постоянно применяют следующие психологические приемы воздействия:

убеждение;

внушение, или суггестию;

нейролингвистическое программирование;

мифологию (например, мифы о коммунизме, об «об­ществе равных возможностей» и т.д.).

С их помощью осуществляется психологическое за­ражение, формируются эталоны, которые предопре­деляют моду и подражание. Они оказывают сильней­шее влияние на эмоциональную сферу личности, а то и прямо действуют на подсознание, управляя в пол­ной мере поведением человека и определяя его выбор между кандидатами.

Методы воздействия СМИ

Институт анализа пропаганды (США), как бы под­водя итоги накопленного опыта, дал описание «мето­дов убеждения», а точнее, манипулирования поведе­нием людей.

«Определение». Идеи, личности, объекты сопряга­ются с характеристиками (положительными или отри­цательными в зависимости от заданной установки), которые принимаются людьми без рассуждений. Так, например, средства массовой информации рисуются как «защитники» всех без исключения — богатых и бед­ных, рабочих и бизнесменов.

«Довлеющая всеобщность». Описывая какие-то собы­тия, где необходимо получить поддержку аудитория, используются «добродетельные слова» («коалиция чувств», «подавляющее большинство», «общественное мнение»).

«Рекомендация». Нужную мысль вкладывают в уста личности, пользующейся популярностью в определен­ных группах: известный журналист, адвокат, актер, проповедник. Они обращаются к аудитории, исполь­зуя такие выражения, как «Я один из вас», «Я поня­тый народом избранник» и т.п.

Подтасовка карт. Она состоит в использовании точ­ного или неточного, логичного или нелогичного заяв­ления во имя возбуждения интереса аудитории. Напри­мер, призыв: «Одержим победу!» Показав трудности в решении какой-либо проблемы, аудитории предлага­ют единственный выход — «всем вскочить в одну лод­ку», то есть одобрить предложенный рецепт.

Перенос. Суть приема: бесспорный авторитет какой-либо личности переносится на другого человека, нуж­дающегося в популяризации.

«Свои ребята». У вас создают ложное впечатление о . близости к той или иной группе людей.