Внешнеэкономические связи

Продажа ноу-хау имеет особенности. Для оценки ноу-хау покупатель должен хотя бы частично ознакомиться с его существом; при этом владелец рискует потерять монополию на ноу-хау, не продав его. В этом случае вла­делец передает для ознакомления сведения, которые не защищены патен­том, исключая ключевые моменты, которые дали бы возможность исполь­зования ноу-хау самостоятельно. Если это невозможно по какой-либо при­чине, сторонам рекомендуется заключать предварительное соглашение на предпродажное ознакомление с ноу-хау. В этом соглашении оговариваются конфиденциальность информации и ответственность в случае использова­ния ноу-хау без его приобретения.

При определении цены ноу-хау необходимо помнить, что она окупится будущей прибылью, которую получит пользователь; в противном случае у него будет меньшая прибыль или не будет ее вообще. Задача упростится, если владелец выполнит технико-экономический расчет для проекта: с ноу-хау и без ноу-хау. В мировой практике цена ноу-хау составляет 5% будущей прибыли, но есть случаи, когда она достигает 20%.

Существует несколько способов оплаты ноу-хау. Основные из них:

1) роялти (англ. royalty - плата за недра, авторский гонорар) - посте­пенные выплаты пропорционально определенным показателям в ходе его использования. Роялти обычно начисляется с привязкой к показателям рос­та прибыли или роста выпуска продукции и т.п. Роялти выплачивается в конце каждого года действия лицензионного соглашения, начиная с момен­та выпуска готовой продукции. Форма расчета от суммы продаж применя­ется тогда, когда реальную прибыль определить сложно. Колебание цен на мировом рынке делает выплату роялти по твердофиксированной ставке до­вольно обременительной. Поэтому при долгосрочных соглашениях приме­няются ставки, дифференцированные по годам;

2) паушальный платеж (нем. - взятый в целом) - единовременный, ого­воренный заранее платеж. Паушальные платежи применяются, когда слож­но спрогнозировать эффект действия ноу-хау или стоимость лицензии не­высокая. Паушальные платежи чаще всего применяются во внепроизводственной сфере. По существу, они представляют собой фактическую цену лицензии. Вознаграждение в виде паушального платежа является капита­лизацией роялти, т.е. его досрочной единовременной выплатой. Он рассчи­тывается по формуле

,

где П - паушальный платеж;

Т - срок действия лицензионного соглашения, лет;

t - номер года;

Рt - дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t;