|
Для поддержания контакта можно использовать - ПОДДЕРЖИВАЮЩЕЕ СЛУШАНИЕ При каждом вашем следующем шаге контакте клиентом усиливается, и ваша задача правильно определить необходимую глубину контакта и сохранять его на нужном уровне. Для этого как минимум надо собеседника поддерживать. Иногда это еще называют ратификацией. Все одобрения из серии «очень хорошо, да, все правильно» здесь очень уместны. Надо давать клиенту обратную связь о том, что вы слушаете его, поддерживаете и одобряете. Есть один из способов наведения транса, достаточно долгий способ, но тоже возможный. Описан случай, когда однажды Милтон Эриксон просто сидел терпеливо перед человеком и говорил «да», «хорошо» всякий раз, когда тот делал что-то, что приближает или углубляет его трансовое состояние. Клиенту не говорили, что надо делать - просто сиди. Моргнул - хорошо. Сделал глубокий выдох - хорошо. Прикрыл глаза - хорошо. Сел удобнее, начал расслабляться - хорошо. И человек потихоньку, сам не понимая почему, делает то, что от него хотят. На одном из своих семинаров автор продемонстрировал очень забавный способ наведения транса. Тимур Владимирович попросил из зала добровольца для демонстрационного наведения транса. Тимур сидит, рядом с ним сидит девушка, которая ждет, что ее сейчас будут гипнотизировать. Он покивал головой девушке и продолжает сидеть. Девушка решила, что имеет место какое-то особенное наведение, закрыла глаза, сложила руки - Тимур в очередной раз сказал «угу», и еще через минуту девушка была в хорошем трансе. Она поняла, что от нее требуется. наблюдение Чудеса проницательности, магическое предзнание, тонкое воздействие - что бы там ни говорили про эфирные поля, информационные каналы - в первую очередь опирается на наблюдение. Именно наблюдение обеспечивает скорость, своевременность и точность слова, жеста, взгляда, выражения лица и в конце концов - дает удачный выбор способа воздействия. Вспомните взгляд графа Калиостро[5]." В первую очередь этот взгляд - внимательный. Тут будет уместно сделать отступление. Большая часть людей внимательна даже не к себе. Всего лишь - к своим мыслям. Уважающий себя маг внимателен к окружающему его миру - в первую очередь. К своим по этому поводу ощущениям - во вторую. А думать для головы - вредно. Если вы помните, что ваша цель - изменение или поддержание поведения другого человека, понятно, что внимание к своим мыслям -едва ли не последнее, что помогает. ВАША ЦЕЛЬ - ИЗМЕНЕНИЕ И ПОДДЕРЖАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА. Практически вся современная магия держится на наблюдении. Заметил что-то раньше остальных, предсказал - вот уже и пророк. Увидел, что нечто начало происходить — приказал — вот уже и маг. — 34 —
|