|
Внутренняя: сначала смотрит вниз или внутрь себя, затем вовне. Внешняя: остается в модусе «аптайм», смотрит вовне |
_Внугренняя/отнесе- \ ние к себе \ _ Внешняя/отнесение | к другим |
||
|
15. Эмоциональное состояние: способ, которым человек предпочитает обрабатывать данные (особенно в стрессовой ситуации): погружается в нее и переживает ее или отстраняется и дистанцируется от нее. Когда вы вспоминаете какой-то стрессовый случай на работе, то мысленно переживаете его снова (ассоциированное состояние) или видите себя участвующим в событии, но ощущаете себя вне его (диссоциированное)? В случае диссоциации с каким другим состоянием вы были ассоциированы (наблюдение, оцепенение, сочувствие и т. д.)? |
Ассоциированное: тело более активно, подвижно, возбуждено, «эмоционально», глаза в модусе К. Диссоциированное: тело более спокойно, неподвижно. Глаза в модусе Ad |
_ Ассоциированное/ чувства _ Диссоциированное/ мышление _ Сбалансированное |
|
|
16. Соматическая (телесная) реакция: предпочитаемый способ обработки данных: очень быстро или медленнее и рефлексивно. Когда вы попадаете в незнакомую ситуацию, то обычно быстро оцениваете ее и действуете (активная реакция), подробно анализируете все последствия, прежде чем действовать (рефлексивная), или воздерживаетесь от любых действий (инертная)? |
Аналогично № 13 |
_ Активная _ Рефлексивная _ Инертная |
|
Новое — резюме МП (вопросы/описания) |
Дополнительные вопросы |
Внешние признаки |
Ответы |
|
17. Убедительность или правдоподобие — две категории: а) Убеждающая репрезентация: предпочитаемая сенсорная система (VAK), используемая при оценке качества опыта. Когда вы обдумываете крупную покупку или как вам провести отпуск, как вы это делаете? Вы производите оценку на основании того, как объект выглядит (визуальная репрезентация), звучит (ауди-альная), ощущается (кинестетическая) или того, что вы о нем говорите (аудиально-дигитальная)? |
Ключи глазного доступа, указывающие на ш определенную репрезентативную систему |
Убеждающая репрезентация: _ Выглядит правильно _ Звучит правильно _ Ощущается правильной _ Дает смысл |
|
|
б) Убеждающая демонстрация: процесс перехода от одной лишь мысли к фактическому чувству убежденности и совершению действия. Сколько раз кто-то должен продемонстрировать свою компетентность (надежность, ум и т. д.), прежде чем вы будете действительно убеждены в компетентности этого человека? 1) Незамедлительно (автоматическая)? 1 2) Определенное количество раз (повторе-1 ние)? 3) Через определенный период 1 времени (период времени)? 4) Никогда, или I вас нужно убеждать снова и снова (последо-\ вательная)? — 210 —
|