51 метапрограмма НЛП

5. «Волевые» метапрограммы_________________155

Б мотивационной стратегии человека данные лингвистические термины проявляются в аудиально-дигитальном компоненте. Они образуют слова, которые мы используем для приведения себя в движение. Общая категория модальных операторов включает не­обходимость, желание, возможность и невозможность. Эти слова проливают свет на такие более абстрактные концептуальные со­стояния, как выбор, свобода, способность, жертвенность, обязан­ности и возможности.

Извлечение. Спросите: «Как вы мотивировали себя, когда от­правлялись сегодня на работу? Какие слова вы сказали себе, что­бы привести себя в движение?» Задайте вопросы, которые пред­полагают мотивацию, затем прислушайтесь к словам, являющимся модальными операторами, и вы выявите действующие операци­онные метапрограммы. «Почему вы выбрали свою нынешнюю работу?», «Почему вы выбрали тот или иной факультет или тот или иной план действий?» Обратите внимание, указывает ли че­ловек в своем ответе причину. Если он не приводит причин, зна­чит, он, скорее всего, исходит из модуса необходимости — он дол­жен сделать то-то и то-то! Этого требует «закон» в его сознании! Если вам указывают причину, это говорит о возможностях, обя­занностях или желаниях.

Идентификация и язык. К словам необходимости относятся «должен», «приходится», «следует» и т. д. Они показывают, что человек действует исходя из модели принужденности, контроля, закона: «Я знаю, что должен идти на работу». К словам невозмож­ности относятся «нельзя», «не следует», «запрещено» и т. д.: «Нельзя не ходить на работу или опаздывать на нее!» Они го­ворят о том, что человек нанес на свою карту мира закон, запре­щающий различные возможные действия. Слова возможности включают в себя «можно», «буду», «могу», «готов» и т. д. Они свидетельствуют об оптимистической модели, в которой пре­дусматриваются различные варианты и альтернативы: «Лишний Рабочий день — лишние доллары», «Когда я приду сегодня на ра­боту, то займусь...» Слова желания включают «хочу», «нравится», «рад» и т. д. Они обусловлены моделью мира, содержащей по­требности, желания и влечения: «Я рад, что имею возможность Работать!» К словам выбора относятся «предпочитаю», «выбираю», «склоняюсь» и т. д. Они указывают на ментальную карту, кото-Рая включает волю, намерение и предпочтения человека. «Я пред­почитаю ходить на работу».

156__________________________Часть II. Метапрограмму

Предпочтение тех или иных слов проистекает из различных моделей мира. Разные слова также вызывают несхожие эмоци­ональные и поведенческие реакции. Люди, исходящие из модуса возможности, делают то, что хотят, и поэтому находят для себя причины. Они изыскивают новые возможности для расширения имеющихся у них вариантов выбора. Такие люди, как правило, убеждены, что обладают определенным (или значительным) котч ролем над жизнью, и поэтому испытывают мотивацию к тому, чтобы сделать выбор и совершить действие. Люди, опирающиеся на мо­дус необходимости, обычно взирают на жизнь как на тяжелую ношу и рутину, которую они не могут или почти не могут изменить. За­частую они полагают, что должны примириться со своим жизнен­ным жребием и, учитывая свою модель ограничений, действуют так, как подсказывает им восприятие.