51 метапрограмма НЛП (Боденхамер Б., Холл М.)

Статистика. В США 40% населения придерживаются ориентации притяжения и 40% — ориентации отталкивания, у 20% одинаково выражены обе направленности.

Первичные контексты. Эта волевая метапрограмма движения навстречу чему-то и от чего-то тесно связана с эмоциональной метапрограммой преодоления и избегания стресса (№ 13), однако она отличается с точки зрения своего референта. В той метапрограмме энергия была направлена в сторону опасности и угрозы или от них, здесь же — в сторону ценностей или от них. На нее оказывает сильное влияние подражание значимым людям, а также одобрение или запрещение подобных действий. Полученный травматический опыт может переориентировать человека на модус избегания.

Самоанализ

Навстречу/от (приближение/избегание)
«Навстречу» и «от» в равной степени
«Навстречу» с определенной долей «от»
«От» с определенной долей «навстречу»

Контексты

Работа/карьера• Интимные отношения
Взаимоотношения• Увлечения/отдых
Спорт• Другое:_____
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровеньДА/НЕТ

150__________________________Часть II. Метапрограмм^

№21. Волевой выбор при адаптации

Возможности/процедуры

Концепт. Когда дело касается исполнения инструкций или выполнения определенного задания, человек может придерживаться одной из двух общих стратегий: ориентации на процедуры или ориентации на возможности.

Извлечение. Задавайте вопросы «почему»: «Почему вы выбрали этот автомобиль (работу, город, банк и т. д.)?»

Идентификация

Процедуры. Людям, ориентирующим себя посредством про
цедур, нравится следовать конкретным и определенным схемам
и алгоритмам. Они могут оказаться не в состоянии разработать
подобные процедуры, если их никто не предоставит. Они стремятся
выполнить процедурные задания «как следует». У них появляет
ся мотивация, когда они придерживаются какой-то процедурой
они могут испытывать почти непреодолимую потребность ее за
вершить. То есть важной ценностью для них становится чувство
завершенности (№ 37).
Возможности. С другой стороны, тем, кто ориентирует себя
посредством возможностей (опций, вариантов), намного лучшеуда-
ется разработка новых процедур и нахождение альтернатив какой-
то стратегии. Обычно, когда требуется следовать процедурам, ко
торые они уже выполняли, они работают не слишком успешно.
Они предпочитают улучшить процедуру или изменить ее. Высо
ко ценя альтернативы и творческую деятельность, они скорее бу
дут стремиться к новшествам и иным подходам.

Язык. Задав вопрос «почему», прислушайтесь к предлагаемым обоснованиям. Если человек говорит о выборе и нахождении новых вариантов, значит, он ориентирован на возможности. Отметьте слова «возможности, выбор, основания, другие способы, альтернативы, причины». Если человек рассказывает вам какук?-то историю и/или приводит множество фактов,.но не говорит о выборе, значит, он ориентирован на процедуры. Он начнет отвечать на вопрос «почему» так, будто вы задали ему вопрос «как». История, которую он изложит, объяснит, «как» он оказался в этой ситуации. Прислушайтесь к таким лингвистическим маркерам, как «правильный путь, проверенный способ, точная методика выполнения того-то и того-то».

— 107 —