Как могли в Tweeter заставить людей покупать в любое время, а не ждать распродаж? Компания представила программу «Автоматическая защита цен Tweeter» — а работает она так: если вы покупаете что-то, а потом цена на этот товар снижается в Tweeter или любом другом магазине, вам возмещают разницу. Вам не придется для этого идти или даже звонить в магазин. Все делается автоматически. Как считаете, продажи сети возросли? Как вы заметили, креативность — это то, что вы можете внести в каждый аспект вашей маркетинговой программы. И она может привести к великолепным результатам. Поэтому — если мы все креативны — как можем мы стать еще более креативными? Существуют ли какие-либо инструкции на этот счет? Приведенные ниже правила могут стать хорошим началом. В духе креативности, я назвал их: 10 ЗАПОВЕДЕЙ КРЕАТИВНОСТИ1. Так будь же креативен Почему бы не добавить слово «Креативный» к названию вашей должности? Итак, вместо того, чтобы быть Менеджером по директ-маркетингу, вы можете стать Креативным менеджером по директ-маркетингу. Я сделал такую вещь для одного из моих арт-директоров. Он прекрасно поработал над одним из проектов, и мне хотелось наградить его каким-нибудь особенным образом. Дело в том, что я только что дал ему прибавку к зарплате и не мог выдать ему еще и бонус. Поэтому я сделал ему новые визитные карточки. Однако на них было написано не просто «Марк Болтон, арт-директор», а «Марк Болтон, выдающийся арт-директор». На него это подействовало вдохновляющее. 2. Спрашивайте, и получите Лучший способ придумать идею — задать как можно больше самых разных вопросов. Почему? Почему нет? А что, если? Также очень полезно задавать одни и те же вопросы разными способами и разным людям... и слушать ответы. Джен Шварц — один из лучших копирайтеров в директ-марке-тинге. Его секрет? — «Быть лучшим слушателем». 3.Будь плодотворен и умножай Большинство людей очень быстро перестают думать. Том МакЭллиот, один из основателей весьма успешного рекламного агентства Fallon McElliot, делает от 400 до 500 черновиков для каждой создаваемой им рекламы. Если даже одна из 100 идей Тома великолепна — у него каждый раз таких четыре или пять. Как однажды было кем-то сказано: «У многих людей хватит таланта, чтобы стать великими, однако лишь у некоторых хватит энергии». 4.Не успокаивайся на достигнутом Не следует прерывать креативный процесс, когда вы пришли к достаточно хорошей идее. На самом деле, именно с этого места стоит начать. Это значит, что не стоит останавливаться сразу после того, как вы решили свою проблему. Продолжайте думать — и следующая идея, которая придет вам в голову, может быть еще лучше, или проще, или это может быть более элегантное решение. Поскольку над вами уже ничто не довлеет. — 112 —
|