Конкретные замечания и предложения
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
|
4. Особенности/Выгоды |
Отлично |
Работать еще |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
Естественно перешел к этому этапу? |
|||
|
Показал, какую выгоду сулит собеседнику мое предложение? |
|||
|
Во время беседы следил за реакцией собеседника? |
|||
Конкретные замечания и предложения
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
|
5. Заключительный этап |
Отлично |
Работать еще |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
Предложил перейти к завершению сделки? |
|||
|
Смягчил каждое возражение и ответил на него по существу? |
|||
|
Удачно ли реагировал на сомнения собеседника? |
|||
Конкретные замечания и предложения
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
|
6. Внешнее впечатление |
Отлично |
Работать еще |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
Проявлял интерес к собеседнику? |
|||
|
Имелись ли словесные или физические "тики"? |
|||
|
Выглядел ли профессионально? |
|||
|
Гон голоса был приятный и уверенный? |
|||
|
"Заразил" ли собеседника своим энтузиазмом? |
|||
Конкретные замечания и предложения
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------