Маркетинг для менеджеров

2.1930-1955

Эпоха

массового

сбыта

1)Спрос на основные то­
вары приблизился к
насыщению — необхо­
димость усиления ори­
ентации на рынок

2)Важно не только деше­
во произвести, но и
продвинуть на рынок,
рекламировать, орга­
низовать сбыт

3)Задачи управления пе­
реориентировались с
внутренней среды (про­
изводство) на внеш­
нюю — рынок

4)Рост внимания к по­
требительским характе­
ристикам продукта, ак­
цент на разработках
продукта

2.Продуктная концепция (ориентация)

—чем качественнее, усовершенствован­
нее продукт, тем лучше. Однако упуще­
но то, что удовлетворение потребности
важнее бесконечного усовершенствова­
ния товара.

Например, усовершенствование ло­гарифмической линейки бессмысленно, если есть доступные калькуляторы

3.Концепция продаж

—акцент на усилиях по продажам и
продвижению (акцент на нуждах про­
давца, но не потребителя — сбыть то­
вар за счет интенсификации коммерчес­
ких усилий; рост прибыли за счет роста
продаж)

4.Концепция маркетинга
(начало 1950-х)

—акцент на нуждах потребителя,

—удовлетворение нужд целевых рынков
наиболее эффективными способами.

Комплексные усилия маркетинга — исследование рынка, разработка товара, цена, продвижение, распространение