|
Позиционирование эксплуатирует то, что составляет фундамент нашей цивилизации и без чего она бы рассыпалась, как рассыпается на сквозняке горка пепла от сгоревшей тысячерублевой ассигнации; оно эксплуатирует кастовую структуру общества, его суеверия, а также тайные страсти и страхи каждого ее члена. На статусах, а по сути - на понтах, держится все наше разнесчастное человекообразное общество. На этом же держится и мировоззрение каждого составляющего это общество пипла. Отними у него любимый им статус и пипл весь истерзается. И даже руки на себя наложить может. А теперь запомните раз и навсегда основополагающий принцип современного позиционирования: один объект (товар, идея, услуга) – одна позиция. Зарубите, пацаны, это себе на носу аршинными буквами: один раскручиваемый объект – одна позиция для раскрутки. Рекламщикам всегда до зуда в мочевом пузыре хочется навешать на продвигаемую услугу как можно больше позиций. Но в позиционировании – это самый страшный грех! Привожу пример позиционирования. Надо, допустим, впарить покупателю стул. Так и тянет отрекламировать его по сотне позиций: красивый, удобный, антигеморроидальный и щенкаминеизгрызаемый… Но нельзя! Берем одну-единственную позицию: антигеморроидальный. И запускаем ее в раскрутку. А уж в раскрутке позиции мы можем не стеснять себя в средствах. И в качестве ее обоснования можем использовать неимоверное количество доказательств (медицински обоснованных или на ходу дилетантски брякнутых). Глава 2. Типы и виды позиционирования Российская школа позиционирования – самая крутая. К нам едут учиться всякие продвинутые зарубежные пиплы, несмотря на то, что никаких официальных дипломов по этой дисциплине мы им не вручаем. И даже штатовцы признают нашу крутизну. Что забавно, в Штатах, где родилось позиционирования, нет ни одной шараги, обучающей ему. Все позиционщики там приписаны к корпоративным департаментам пиара и маркетинга или к рекламным агенствам, а на свободе не осталось никого. А главное - спецов по позиционированию нет даже среди преподов в ихних колледжах и университетах. Это дает русской школе исторический шанс – монополизировать преподавание позиционирования (да и кое-чего другого, поскольку, например, позиционирование в XXI веке станет основным методом промоушна, начисто вытеснив и гипноз, и внушение, и убеждение, а без него нет маркетинга и политтехнологий). Доктрину позиционирования и сам термин "позиционирование" ввели в оборот в начале веселых дискотечных годов 1970-х годов Элл Райз и Джек Траут – авторы книжки, которая как раз и называлась: "Позиционирование". — 105 —
|