|
Таким образом, для создания эффективного раппорта вы в первую очередь согласуете свое поведение с поведением вашего пациента, применяя навыки подстройки к позе и движениям. Вы можете улучшить раппорт, применяя навыки присоединения к неосознаваемым партнером физиологическим функциям — например, к дыханию. Вы можете сделать это напрямую, согласовав свою физиологическую функцию с аналогичной функцией партнера; или непрямым путем — согласовав с какой-то физиологической функцией партнера другую свою функцию (речь, движения и т. д.). Чтобы сохранить раппорт при словесном общении, вы используете сведения о ведущей модальности пациента, полученные при наблюдении за движением его глазных яблок и при анализе слов-предикатов из его речи. Свои решающие аргументы вы обязательно переводите на язык ведущей модальности пациента. Ваше сообщение влияет на пациента еще эффективнее, если при его построении вы способны использовать его внутреннюю стратегию, которую он применяет при работе с данной группой проблем. После подстройки вы можете управлять пациентом, вести его в нужном вам направлении, постепенно меняя его поведение и физиологические функции посредством изменений своего поведения. 167 ГЛАВА 9 МЕТОДЫ НАВЕДЕНИЯ ТРАНСОВЫХ СОСТОЯНИЙ Все технические приемы наведения трансовых состояний в эриксоновской гипнотерапии можно разделить на четыре группы: 1. Ассоциативные стратегии погружения в транс. 2. Депотенциализация сознательных процессов — стратегии замешательства (перегрузка, дезориентация в пространстве, дезориентация во времени, разрыв шаблонов). 3. Сочетание ассоциативных и диссоциативных техник. 4. Использование ранее имевших место трансовых состояний. 9.1. АССОЦИАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ ПОГРУЖЕНИЯ В ТРАНС 9.1.1. Техника наведения транса «5-4-3-2-1» Эту технику можно было бы назвать «согласие по инерции». Ранее эта техника (вернее, часть этой техники) была известна под названием «сократовский диалог». Она работает тем эффективнее, чем больше положительных ответов на вопросы вы собрали до того, как задать значимый для вас вопрос. Одна из важных составляющих успеха при использовании этой техники состоит в том, что вы используете одинаковую интонацию для всех вопросов или ут- 168 Глава 9. Методы наведения трансовых состояний верждений. Нельзя выделять голосом то, что вас интересует. • Хороший следователь часто строит допрос так, чтобы сначала получить «порцию» положительных ответов от подозреваемого, усыпить его бдительность, подготовить к согласию, а потом «оглушить» решающим вопросом: — 90 —
|