|
Чтобы убедиться, какая модель поведения используется клиентом, целесообразно потренироваться, выполнив упражнение 14 (минимум 5—7 раз с разными партнерами). Упражнение 14. Попросите партнера вспомнить: • визуальное (запомнившийся закат, красивый вид и т.п.); • аудиальное (понравившийся концерт, чей-либо голос); • кинестетическое (приятную теплую ванну, массаж). Попросите партнера описать каждое из воспоминаний, используя соответствующие (визуальные, аудиальные и кинестетические) предикаты. 163 Основы клинической гипнотерапии Слушая рассказ, обращайте внимание на использование соответствующих предикатов и движение глаз партнера; отметьте, имеются ли различия от предложенных выше моделей. а) Внимательно следите за изменением дыхания, цвета кожи и мышечного тонуса во время каждого рассказа. б) Отвернувшись от партнера и закрыв глаза прислушайтесь к темпу речи и тональности каждого из воспоминаний. в) Встаньте позади партнера и положите свои руки на его плечи для определения разности напряжения мышц при воспоминаниях. Таким образом, мы выяснили: • во-первых, человек мыслит только при помощи внутренних образов; • во-вторых, образ, который используется в данный момент человеком, отражается в его речи и движениях его глаз; • в-третьих, мы можем это использовать. Другая особенность состоит в том, что у каждого человека есть привычная система образов, например, одни люди чаще создают зрительные образы, другие — слуховые, третьи — телесные, или, иначе, кинестетические. Вот эта особенность для нас очень важна. Мы можем присоединиться к ведущим, иначе можно сказать, к привычным образам человека и создать необходимый нам раппорт для проведения внушения. Психологическое присоединение, по существу, и есть искусство эриксоновского гипноза. Первое, что нужно сделать для психологического присоединения — это определить первичную и ведущую систему человека. Это делается путем наблюдения за тем, какое первое движение глаз совершает ваш собеседник (ведущая система), а также внимательно слушая глаголы, которые он 164 Глава 8. Создание эффективного контакта (раппорта) употребляв в речи (первичная система). Глаголы могут быть неспецифическими, например: я знаю...; я подумал...; или специфическими: и тут я сказал себе... после этого я почувствовал...; с моей точки зрения это выглядит как... Вывод, который имеет для нас практическую ценность, заключается в следующем: если мы хотим, чтобы сказанное нами было воспринято другим человеком, мы должны говорить на его языке. Итак, мы должны говорить на языке собеседника, т. е. если он чаще создает зрительные образы, то мы вне зависимости от того, насколько это удобно нам лично, должны использовать в своей речи такие слова, как: — 88 —
|