|
Мужчина испытывает облегчение, возвращаясь в ту ситуацию, в которой он чувствовал себя комфортно. Когда вы, реализуя шестой этап, снова заговорите на его языке любви, он согласится с вами непроизвольно и радостно. Вы будете периодически сталкиваться с какими-то проблемами или разногласиями, требующими улаживания. Иногда вы знаете, что у партнера возникнут многочисленные возражения, однако не хотите отказываться от желаемого. В таком случае важно убеждать, не ввязываясь в спор. Прежде всего выясните возражения партнера, если вы ещё не знаете их. Затем на третьем и четвертом этапах используйте утверждения, совпадающие с его точкой зрения по данному вопросу. Таким образом вы настроитесь на одну волну, а затем сможете использовать безотказный метод убеждения, чтобы заставить партнера согласиться с вами. С помощью этой тактики вы проникаете в психику партнера и апеллируете к той её части, которая хочет того же, что и вы. Например, вы решили, что вам следует создать свой маленький бизнес. У вашего избранника есть множество возражений. Не вступая в спор, вы отражаете (перефразируете) его аргументы на присущем ему языке любви, затем произносите третье утверждение на другом языке любви и снова переходите на его язык любви, чтобы произнести четвертое утверждение, с которым он автоматически согласится. Допустим, вы имеете дело со слуховым человеком. Вы отражаете его. Настраиваетесь на его волну. Используете фиксацию. Затем произносите: «Вероятно, ты прав, утверждая, что я не слышу твои возражения.» (Первое утверждение, сделанное на его языке любви.) «И я знаю, что это звучит рискованно (второе утверждение на его языке любви), но вижу, что нам пригодятся дополнительные деньги (третье утверждение, сформулированное на другом, визуальном, языке любви). Ты никогда не услышишь от меня никаких жалоб, если согласишься с моим решением.» (Четвертое утверждение, сделанное на его языке любви, не является безусловно истинным, однако ваш партнер скорее всего согласится с ним.) Когда вы отражаете (озвучиваете) возможные возражения мужчины, прежде всего происходит следующее — собеседник начинает по-настоящему слушать вас. Ведь вы соглашаетесь с ним. Вы не спорите. Он испытывает облегчение. Не обдумывает свой следующий довод. Вы — единомышленники. Когда он понимает, что вы действительно слушаете его, принимаете его точку зрения, упрямое подсознательное сопротивление вашего партнера начинает слабеть. Ему хочется соглашаться с вами. Это обеспечивает успех вашей стратегии убеждения. Допустим, вы хотите, чтобы чувственный партнер отправился с вами на встречу с вашими одноклассниками. Он, конечно, предпочитает остаться дома. Вы говорите: «Вероятно, ты чувствуешь, что это мероприятие не доставит тебе удовольствия (первое утверждение на его языке любви), и я отлично понимаю твое нежелание общаться с совершенно незнакомыми людьми (второе утверждение на его языке любви). Я вижу, как ты представляешь себе этот вечер (третье утверждение на визуальном языке). Но когда ты попадешь туда, тебе все понравится (четвертое утверждение, сформулированное на его языке любви, заставит партнера согласиться с вами). — 110 —
|