|
2. Воспользуйтесь ранее созданным фиксатором хорошего настроения. 3. Первое утверждение — скажите на его языке любви нечто такое, с чем он согласится. 4. Второе утверждение — скажите на его языке любви нечто такое, с чем он также согласится. 5. Третье утверждение — скажите нечто такое, с чем он согласится, но на этот раз воспользуйтесь другим языком любви. 6. Четвертое утверждение — скажите на языке любви вашего партнера то, в чем вы хотите убедить его. Прежде всего убедитесь в том, что собеседник находится в хорошем настроении и что вашу беседу никто не прервет. Задействуйте стимуляторы воспоминаний, например, фотографии, сделанные во время предыдущего отпуска, который понравился вашему партнеру. Таким образом вы отвлечете его от мыслей о работе и создадите подходящее настроение. Отразите собеседника, настройтесь на его волну и продолжайте осуществлять отражение, выполняя описанный выше план. Это исключительно важно. Если вы окажетесь «на разных волнах», прервите процедуру. Вернитесь к первому этапу или подождите и предпримите новую попытку в другой раз. Допустим, ваш партнер использует визуальный язык любви и ему присуща мотивация беглеца, а не мечтателя. Просматривая вместе с ним фотографии, сделанные во время последнего отпуска, вы прикасаетесь к фиксатору хорошего настроения. Вы говорите: «Посмотри на этот снимок. Мы выглядим, как настоящие аборигены!» Он улыбается и произносит: «Верно». Затем вы говорите: «Ты давно не выглядел таким отдохнувшим». «Естественно», — соглашается он. Вы продолжаете: «Я знаю, что в последнее время ты испытывал большое напряжение». (Это ваше третье утверждение, произнесенное на другом языке любви.) Затем вы говорите: «Давай куда-нибудь съездим — я вижу нас обоих на солнечном пляже в Майами, в тысяче миль от всех деловых проблем.» Он скорее всего согласится. Произнося первые три утверждения, с которыми он должен согласиться, говорите медленно. Следите за лицом собеседника — вероятно, он будет кивать вам или даже выражать согласие вербально. Давайте ему время для осознания истинности ваших утверждений. Заботьтесь о том, чтобы вы находились на одной волне. Поскольку все мы стремимся обрести психологический комфорт, ваш мужчина испытает внутреннее давление, принуждающее его согласиться с вами. Перейдя на другой язык любви на пятом этапе, вы вызвали у собеседника ощущение растерянности и дискомфорта. Вы погрузили его в состояние легкого транса, подобное тому, который вы испытаете, если я задам вам один из следующих вопросов: «Какой цвет вы слышите?» или «Какой цвет ты ощущаешь?» или «Какое чувство ты видишь?» — 109 —
|