|
III. СТИЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ..................................................................... IV. ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ.................................................................. А. Горизонтальный и вертикальный подходы....................................................... Б. Уступки................................................................................ В. Методика переговоров..................................................................... Г. Особые приемы.......................................................................... Д. Тактика давления......................................................................... V. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ.................................................................. А. Создание атмосферы переговоров............................................................. Б. Начало переговоров....................................................................... В. Фаза достижения соглашения................................................................ Г. Момент определения перспективы переговоров.................................................... Д. Настроения и чувства...................................................................... Е. Формы общения Ж. Новые технические средства................................................................. VI. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ............................................................ А. Общие положения........................................................................ Б. Национальные особенности стиля............................................................. VII. ОДОБРЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА ПЕРЕГОВОРОВ..................................................... VIII. ОФОРМЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ПЕРЕГОВОРОВ................................................. А. Предварительные соглашения................................................................ Б. Структура соглашения..................................................................... В. Основные требования к соглашению........................................................... Г. Ошибки при составлении соглашений........................................................... Д. Разработка текста соглашения................................................................ Е. Язык соглашения......................................................................... Ж. Соглашение и его текст.................................................................... ЗАКЛЮЧЕНИЕ.............................................................................. — 86 —
|