|
Переходы . Организуйте свою речь так, чтобы она была плавной, без запинок и резких поворотов. Откажитесь от телеграфного стиля. Подобный эффект достигается благодаря использованию "переходов". "Переход" – это система речевых средств, представляющая собой способ переведения человека из его данного состояния в состояние л?гкого транса. Этот процесс осуществляется с помощью переходных слов: "если", "когда", "если… то", "и" и т.п. Используйте союзы и союзные слова. Именно они придадут вашей речи оттенок закругл?нности и гибкости, что достаточно быстро позволит вашему партн?ру войти в л?гкое (внешне незаметное) гипнотическое состояние. Подобный факт объясняется тем, что, когда вы не делаете внезапных пауз между предложениями, сознание собеседника не успевает контролировать вашу информацию и снижает свои критические функции. Таким образом, вам не прид?тся тратить время на лишние убеждения и аргументы. Ваша речь сама по себе будет оказывать гипнотическое воздействие. Построению "переходов" научиться не трудно. Вы достаточно часто общаетесь с людьми и во время встреч в разговоре используйте союзы и союзные слова, одновременно наблюдая за их влиянием. Люди обязательно будут реагировать на это в том ключе, который желателен для вас. Трюизм . Трюизм представляет собой общее утверждение, иными словами – банальность. Такие заявления, как "Все люди способны испытывать ощущения" или "Зимой, как правило, бывает холодно", и являются трюизмами. В практике коммуникаций трюизмы используются как средство перехода от конкретного явления к обобщению. С трюизмом нельзя не согласиться – в этом его сила. Для того, чтобы натренировать сво? мышление в применении трюизмов и обобщений, периодически выполняйте упражнения, описанные ниже. Выберите попавшийся вам предмет и постройте по отношению к нему уровни обобщения. Например, стол. Стол – Предмет – Вещество – Материя – Бытие. А теперь двигайтесь по этим обобщениям в обратную сторону. Стол – Письменный стол – Конкретный письменный стол… Когда вы будете свободно выстраивать подобные элементарные цепочки, то столь же свободно и легко перейд?те к более сложным понятиям. Переформирование . Переформирование – очень важный аспект продуктивной коммуникации, так как он позволяет в считанные секунды изменить оценку ситуации на прямо противоположную. Выбор без выбора . Часто этот при?м применяется по отношению к детям: "Ты пойд?шь спать прямо сейчас или когда убер?шь игрушки?" В общении со взрослыми может применяться один из вариантов как ж?сткого, так и мягкого стиля – в зависимости от контекста и интонационного строя. — 65 —
|