|
Таким образом, "якорь" можно определить как способность одного из элементов переживания вызвать все переживания в целом. Гиперссылка 2.4.3 У каждого из нас существует множество бессознательных «якорей», управляющих нашими состояниями и эмоциями. Это можно использовать и как осознанный при?м, способный оказать мощное психическое воздействие. Ему нужно поучиться, но результат превзойд?т ваши ожидания. Вам необходимо внимательно наблюдать за партн?ром и использовать подходящий момент. Если вы научитесь улавливать плавные и естественные изменения в состоянии людей, вам не составит труда добиться «якорного» запечатления. Пригласите своего партн?ра на вечеринку, где можно хорошо провести время, и наблюдайте за ним. Когда он окажется в особенно хорошем расположении духа, слегка прикоснитесь к его запястью, как бы невзначай, но при этом тщательно запомните все детали своего прикосновения. Когда вы окажетесь в рабочей обстановке и речь зайд?т о важных для вас вещах, вспомните сво? прикосновение и произведите его, только с той же силой, интенсивностью, скоростью, как вы это проделали в первый раз. Ваш партн?р автоматически войд?т в то состояние, которое вы запечатлели «якорем» (ваше прикосновение – не что иное как «якорь»). Теперь вам оста?тся лишь использовать его. Когда человек расположен к вам и при этом испытывает положительные эмоции, он всегда охотнее ид?т вам на встречу. Кроме кинестетических (прикосновение) и аудиальных (например, музыка), можно использовать и визуальные "якоря". Во время беседы положите на стол несколько приятных картинок или фотографий и, когда ваш партн?р проявит положительные эмоции, сделайте так (но не открыто, без демонстрации), чтобы он обратил внимание на приготовленные вами картинки. В следующий раз, когда возникнет необходимость в том, чтобы активизировать его желательное для вас настроение, вновь незаметно подсуньте ему эти картинки. Бессознательно он отреагирует и при помощи вашего "якоря" верн?тся к тому приятному переживанию, которое когда-то испытал спонтанно. Своими манипуляциями мы воздействуем на подсознание и получаем его рефлекторный ответ, на ч?м, в сущности, и основана действенность системы "якорей". При этом следует особо заметить, что избираемый вами "якорь" обязательно должен соответствовать репрезентативной системе партн?ра: с визуалистом нужно использовать визуальный "якорь", с аудиалистом – аудиальный, с кинестетиком – кинестетический. Нельзя недооценивать и возможности вашей речи. При правильном подходе и знании при?мов она может быть довольно эффективным средством влияния на психику другого человека. Специалисты в области гипноза это хорошо понимают и свои беседы конструируют, используя определ?нные закономерности. Основные из этих при?мов рассмотрим далее. — 64 —
|