«Я не люблю продажи» «Никто не хочет об этом слышать» «Я думаю об этом, когда говорю с покупателем по телефону, но просто не делаю этого» «Когда люди звонят по поводу просрочек, они больше ни о чём не хотят слышать» «Когда я задаю этот вопрос, я чувствую, что меня просто игнорируют» «Я боюсь, что меня пошлют подальше» «Мне бы не хотелось, чтобы, когда обращаешься по одному вопросу, тебе подсовывали что-то другое» «Мне наплевать на эту свою обязанность» «Думаю, что это несправедливо, что я должен выполнять эту работу только для того, чтобы получить премию» Мы простукивали каждый из этих шлейфов. Ему нравились сеансы, и он много смеялся, когда мы работали. Затем я решила провести с ним энергетическое тестирование (техника, использующаяся в энергопсихологии для оценки энергетической реакции тела на вопрос или любой другой стимул). Я спросила его, сколько, по его мнению, «балансовых трансферов» он мог бы продать сейчас. Помните, что ему никогда не удавалось продать больше семи в день, и обычно он продавал около двух. Он сказал, что теперь у него появилась уверенность в том, что он мог бы продавать до сорока «балансовых трансферов» в день. Я спросила его, могу ли я задать этот вопрос его телу. Он дал мне разрешение. Для тестирования я взяла его руку и попросила его произнести: «Я могу легко дойти до десяти продаж «балансовых трансферов» в день». Рука оставалась упругой. Тогда я попросила его сказать: «Я могу легко дойти до пятнадцати продаж «балансовых трансферов» в день». Рука продолжала оставаться упругой. Когда было произнесено «двадцать», упругость сохранилась, и на «тридцати» тоже сохранилась. Так мы дошли до тридцати шести! Собственное тело подсказало Джонатану, что в день он может доходить до тридцати шести продаж «балансовых трансферов»! Я напомнила ему, что, наличие цели не всегда означает, что мы «достигаем» в точности того, что вообразили себе, но наши цели «ведут нас в заданном направлении». Он был очень удовлетворён этим наблюдением. На следующий день у Джонатана число продаж «балансового трансфера» достигло тридцати семи! Каждый день, вплоть до конца месяца, у него в среднем получалось примерно то же количество! Он получил денежное вознаграждение за свою работу. «Что вы сделали со мной?! – говорил он. Эти «денежные трансферы» у меня разлетаются молниеносно! Мое начальство и мои коллеги в недоумении, что за перемена со мной произошла. Это потрясающе!» Четырёхэтапная стратегия достижения целей Как в случае Джонатана, бывает достаточно просто удалить все шлейфы при помощи процедуры простукивания (начиная с первого в списке, и используя Установку «Даже, несмотря на то, что во мне есть установка типа "я не люблю продавать", я всё равно глубоко люблю и принимаю себя» и Фразу Напоминания «эта установка "я не люблю продавать"»), и вы почувствуете, как со свежими силами движетесь к цели. Аффирмации, визуализации и повторение в уме могут в дальнейшем подталкивать вас к цели, которой вы желаете достичь. Если применение Основного Рецепта к шлейфам можно рассматривать как нож, перерезающий верёвку от мёртвого груза, который тянет вас обратно, то применение его для зарядки энергией ваших аффирмации, визуализаций и повторений в уме можно рассматривать как магнит, который притягивает вас к цели. После того как вы сформулировали цель и устранили все шлейфы, следующий шаг в этой четырёхэтапной стратегии – сформулировать аффирмации, визуализации и фразы для повторения в уме, которые будут эффективны в достижении определённой цели. Эта четырёхэтапная стратегия заключается в следующем: — 111 —
|