|
Таким образом, в первой части предвыборной речи делается все возможное для того, чтобы установить связь с аудиторией путем формулирования проблемы. Вторая часть – формулирование решения. Его также нужно разворачивать постепенно, как и объяснение проблемы. Решение должно заслуживать доверия слушателей, быть реалистичным и соответствовать тому уровню власти, на который кандидат претендует. Решение должно быть изложено просто, избиратели должны увидеть, что избрание этого кандидата – действительно путь к решению проблемы. Задача кандидата – ссылаясь на свою квалификацию, демонстрируя уверенность в том, что именно это решение сработает, убедить аудиторию, что она выиграет от принятия такого решения. Профессионализм, компетентность кандидата можно продемонстрировать различными способами: он, например, может напомнить, что уже длительное время находится среди людей, которые составляют его аудиторию, хорошо знает их проблемы; выступающий может также сообщить, что обладает необходимым образованием, опытом, чтобы эти проблемы решать. На этом этапе уже допустимо углубляться в детали. Негативный характер апелляции к чувствам слушателей сменяется позитивным. Так же важны примеры, факты, свидетельства – любые качественные и количественные аргументы. Необходимо вселить в людей надежду, добиться того, чтобы аудитория на этом этапе разорвала все связи с соперником и проявила максимальную лояльность к выступающему. «Если люди верят в решения, они на половине дороги к тому, чтобы поверить в Вас»[19]. Апофеоз выступления – представление картины будущего, каким оно видится кандидату. Это заключительная часть предвыборной речи. Композиционно заключение – это подведение итогов, сведение воедино всех аргументов, касающихся как проблемы, так и ее решения, демонстрация того, каким образом подход, предлагаемый оратором, обеспечит слушателям лучшее будущее, как в образ этого будущего на пути ею достижения «вплетаются» человеческие ценности. Завершающий аккорд – обращенное к слушателям приглашение принять участие в приближении этого будущего, поддержав кандидатуру оратора, призыв проголосовать за него, добровольно принять участие в каком-либо проекте, в избирательной кампании. В конечном счете, аудитория должна обрести мотивы для действий. Этими мотивами ее должен обеспечить выступающий. Речь должна быть завершена на положительной ноте. Приведем некоторые общие рекомендации, позволяющие добиться максимального эффекта в коммуникации посредством встреч с избирателями: — 129 —
|