Политическая реклама

– по окончании митинга кандидату не стоит спешить удалиться – обмен мнениями с людьми, которые его только что слушали, ответы на какие-то наболевшие вопросы, неформальное обсуждение проблем лицом к лицу могут сослужить ему хорошую службу в дальнейшем и закрепят возникшие симпатии к нему избирателей;

– о месте, времени, программе митинга необходимо заранее известить средства массовой информации, пригласить известных людей, лидеров мнений; небольшое сообщение для прессы, радио, телевидения необходимо разослать и после митинга.

Некоторые общественные организации и клубы избирателей регулярно проводят встречи, собрания, слушания по различным проблемам. Кандидат может выступить на подобных встречах в качестве оратора. На стадии разработки рекламной стратегии необходимо выявить местные общественные организации и узнать, как часто и когда устраиваются их собрания. Договорившись об участии кандидата в подобном мероприятии, стоит добиться того, чтобы он был одним из основных докладчиков. В любом случае перед собранием данной общественной структуры следует побольше узнать об организаторах, лидерах и проблемах «хозяев». При достаточно тщательной подготовке на базе этой общественной структуры можно даже организовать дебаты с оппонентами.

Основное средство воздействия на избирателей на митингах и собраниях – это, безусловно, сама политическая речь. Р. Ривз, перенося теорию «уникального торгового предложения» (УТП) на политическую рекламу, писал: «То, что вы запомнили об ораторе – его одежда, внешность, его убежденность, – это образ марки, содержание его речи – это УТП. Каждый из этих элементов в отдельности может принести успех, а их сочетание может стать несокрушимой силой»[17]. Оратор должен убедить аудиторию в том, что его и избирателей волнуют одни и те же проблемы, что он обладает уникальными качествами для того, чтобы добиться желаемых перемен.

Разработчики технологий политических кампаний рекомендуют строить политическое выступление по следующему плану[18]:

– установление контакта с аудиторией посредством демонстрации общности забот;

– постановка проблемы, демонстрация ее связи с аудиторией;

– усиление заявленной позиции приведением фактов (они должны быть изложены доступным языком);

– обозначение противника (обычно это кто-то из оппонентов выступающего), увязывание его имиджа и позиции с обозначенной проблемой;

– предложение своего решения проблемы и демонстрация преимуществ, которые оно несет слушателям;