|
– изложение того, как оратор видит будущее; – объяснение перспектив, открывающихся с решением проблемы; – демонстрация аудитории ее места в будущем. Построение речи по такому принципу поможет убедить аудиторию принять позицию кандидата, подвигнуть ее к активным действиям, вызовет желаемые перемены в настроении аудитории. Удачная речь способна нейтрализовать враждебную аудиторию, превратить доброжелательно-нейтральных слушателей в сторонников и сделать сторонников готовыми к действию добровольцами. Скелет политической речи – конструкция, связывающая проблему и ее решение. Однако если ограничиться разговором только о проблеме, такое выступление не будет действенным. Чтобы завоевать доверие аудитории, кандидат обязан внушить слушателям надежду и нарисовать перспективу. Установление контакта с аудиторией достигается путем демонстрации общности забот, ценностей, волнующих вопросов. Важно, чтобы между оратором и слушателями было эмоциональное взаимодействие. Прежде чем начать говорить, необходимо выдержать паузу и убедиться, что внимание аудитории приковано к выступающему. Политик должен смотреть людям прямо в глаза, говорить так, будто взвешивает каждое слово, использовать простые слова. Подробное разъяснение, почему кандидату близки и понятны заботы слушателей, демонстрация своего особого отношения к ним, умеренная лесть в их адрес, выбор теплых, доверительных интонаций, взгляда, преимущественный разговор о том, что тревожит людей, – вот далеко не полный перечень приемов, необходимых для установления контакта. Тему общности забот целесообразно развивать на основе разговора о какой-то одной из главнейших человеческих ценностей – таких, как здоровье, финансовое благополучие, личная безопасность и т.д. После установления связи с аудиторией можно перейти к объяснению проблемы. На этой стадии главная задача политической речи – показать, что обсуждаемая проблема непосредственно касается людей, которые пришли на встречу с политиком. «Апеллируйте к их чувствам, сделайте проблему реальной и для них, чем-то конкретным, что они могут «потрогать»... Стремитесь показать неотложность разрешения проблемы... Дайте аудитории возможность желать, чтобы эта проблема была решена. Покажите, как проблема угрожает ценностям, которые вы разделяете с аудиторией...», – такие рекомендации дают авторы пособия «Самый короткий путь к власти». Чтобы доказать аудитории свою квалификацию, убедить ее в том, что только он способен справиться с проблемой, имеет для этого необходимые способности, опыт, инструменты и методы, кандидат должен приводить точные формулировки, факты, цифры, ссылаться на надежные источники информации. Не имеет смысла вдаваться в детали, – люди должны воспринять доказательства на уровне идеи, понять, что лично пострадают, если не станут принимать участия в решении проблемы хотя бы путем предоставления полномочий данному кандидату. — 127 —
|