|
Вы пошли на конфликт? Прекрасно. Вас заметят и запомнят, будут уважать. И если при этом люди поймут, что вы уважаете и их интересы, будут помогать. А вечно слащавых забудут, они незаметны. «Заговори, чтобы я тебя заметил», – изрекал Сократ. «Не будь таким скромным, ты еще не такой великий», – высказывала молодому человеку Голда Мейер, премьер-министр Израиля. Научился подстраиваться? Теперь проси, что хочешь! Не стесняйтесь также быть настойчивыми. Как говорила героиня фильма «Здравствуйте, я ваша тетя»: «Я еще не изучила технику отказа пылким любовникам». Так и в делах. Примитивная сила настойчивости является некоронованной королевой мира. Если вы умеете быть настойчивыми и при этом умеете подстраиваться, то для вас в этом мире нет невозможного. 30. МИЛТОН ЭРИКСОН Великий психотерапевт Милтон Эриксон считался гением еще при жизни. До него считалось, что гипнозу поддается только 5 % людей. Эриксон доказал – загипнотизировать можно любого человека. Авторитарному методу гипноза, то есть прямому психическому давлению, действительно подчиняется не более 5 % (при условии, если не срабатывает эффект толпы). Но есть и другие пути. Основное правило – подстройка под пациента. Умение войти с ним в резонанс. Необходимо постоянно наблюдать за реакцией пациента: его позой, мимикой, микродвижениями. По ним гипнотизер определяет момент перехода от подстройки к внушению, от роли ведомого к роли ведущего. Пациент: Я не поддаюсь гипнозу. Меня уже несколько раз пытались загипнотизировать, ничего не получалось. Терапевт: Хорошо. Действительно, интересно понаблюдать. Закройте глаза. (Пациент закрывает глаза, не понимая, что уже выполнил команду гипнотизера. Трех таких последовательных подчинений достаточно, чтобы снять весь заряд сопротивления.) Ваши руки наполняются теплом. Если это так, пусть тепло распространяется выше, если нет, приподнимите указательный палец правой руки. (Пациент приподнимает палец.) Да, теперь я вижу, что вы, действительно, не поддаетесь гипнозу. Разведите руки в стороны. (Согласие врача с тем, что пациент сам про себя думает, ослабило его критическое внимание, и он выполнил вторую команду гипнотизера.) Слушая мой голос и замечая все изменения тембра, вы осознаете, что ваша психика очень сильна и сопротивляется воздействию извне. Чтобы сохранить способность контролировать себя, продолжайте внимательно следить за тембром моего голоса. Пока я буду говорить, вы будете ощущать, что ваши руки становятся плотными и прочными; они превращаются в стальную балку, перекинутую через ваши плечи. (Практически пациент уже в трансе, на его разведенные руки можно повесить по 50 кг, и он их удержит. Последняя фраза построена так, что внимание пациента отвлекается на тембр голоса, при этом подтверждается согласие с его мнением, и он уже не замечает, что за всем этим на заднем плане скрыто внушение.) Чем сильнее вы способны самостоятельно контролировать свое сознание, тем ярче ощущаете стальную балку, перекинутую через ваши плечи. (Таким образом, пациент находится в глубоком трансе и продолжает верить, что не поддается гипнозу.) — 71 —
|