|
Как и всякий человек действия, Дейл Карнеги обладал высокоорганизованной, но чувствительной натурой и порой испытывал приступы глубокого отчаяния и депрессии. «Но я, — с оптимизмом заявлял он, — придумал психологический трюк, позволяющий восстановить мое обычное, преисполненное энтузиазма восприятие жизни и работы. Я намеренно воображал, будто потерял все: работу, имущество, репутацию, семью, словом, все, что у меня есть ценного. И впадал в невообразимо глубокое отчаяние. А потом принимался подсчитывать то, что не потеряно, а сюда входил весь список в обратном порядке; и прежний энтузиазм к работе тотчас возвращался, причем на более высоком уровне. При случае испробуйте этот трюк. Он действительно помогает». Услышанное произвело на меня впечатление, и я решил последовать совету Дейла. Он был прав. Прием действительно работает. KАK СПРАВИЛСЯ БЫ НАДЕЛЕННЫЙ ВООБРАЖЕНИЕМ ЧЕЛОВЕК С ВАШЕЙ РАБОТОЙ? Еще один эффективный прием можно применить к занятию, не пробуждающему в вас заметного энтузиазма и даже представляющемуся вам чем-то неприятным и невыносимо скучным. Попробуйте задаться вопросом: а что мог бы увидеть в этом занятии кто-то другой? Представьте, как бы он приступил к вашему занятию. Пусть это будет индивидуум, исключительно преуспевающий в своем деле. Попытайтесь вообразить, что такой человек сделал бы, внезапно очутившись на вашем месте. Какой, по-вашему, была бы его реакция? Какие свежие и изобретательные шаги он предпринял бы в попытке реанимировать и успешно завершить дело, которое кажется вам скучным занятием? Изложите на бумаге все действия этого воображаемого человека, оказавшегося на вашем месте. Затем примените к работе все те навыки, которые, по вашему мнению, тот человек мог бы использовать. У вас большой опыт в своем деле, а значит, вы обладаете приобретенными с опытом и знаниями скрытыми качествами, которых нет у него. Всегда можно найти нечто новое и пробуждающее воображение даже в знакомой работе. Такой свежий подход наполнит вас энергией и энтузиазмом, каких вы не ожидали. Менеджер по продажам из оптового бакалейного магазина однажды рассказал мне историю, иллюстрирующую этот метод: что может человек с воображением сделать в профессии, имеющей клеймо безнадежной. Его компания продавала товары в четырех ключевых городах. Представитель фирмы, поставлявший товар в город В, считал один из районов города безнадежной территорией, где ничего нельзя продать. Такая у него была навязчивая идея. Он перенял ее от своего предшественника, тоже не слишком компетентного продавца, и она не добавила побудительного мотива к его и без того пессимистическому умонастроению. И он просто исключил этот район из плана поставок как бесполезный, в полном убеждении, что сбыта там не организуешь. — 71 —
|