|
Будучи преданным своему делу, Чарльз глубоко убедителен, и его энтузиазм заразителен не только в торговле, но и в стимулировании такой же преданности у сотен других людей. В результате своего энтузиазма Чарльз сыграл ведущую роль в достижении громкого успеха в истории издательского дела в Америке — в развитии журнала «Guideposts» начиная от небольшого издания до самого широко распространенного и читаемого, влиятельного периодического издания в США в наше время. История Чарльза Кеннарда показывает, на что способна заразительность энтузиазма. Одним из наиболее воодушевленных людей, которых я когда-либо знал, является Элмер Дж. Летерман, автор двух прекрасных книг — «The Sale Begins When the Customer Says No» и «How Showmanship Sells». Элмер — один из величайших торговцев Америки и при этом один из самых интересных людей. Его безграничная энергия проявилась в следующем высказывании, приведенном в его книге «How Showmanship Sells»: «Я с трудом переношу людей, которые весь рабочий день поглядывают на часы и считают свою работу лишь средством добывания денег для своих нужд. Для них каждый рабочий день становится китайской пыткой, и эта монотонность, капля за каплей, с годами обесчеловечивает их. Как жаль, что эти люди так и не узнали, что бизнес — это интересно, что он сочетает в себе достоинства всех лучших игр и видов спорта! И правила игры и нем чересчур часто меняются, чтобы он мог наскучить... Оглядываясь назад на свою карьеру, я расцениваю се как грандиозное развлечение. Я по-прежнему отправляюсь каждый день на работу с удовольствием. Я получаю удовлетворение, устанавливая новые рекорды продаж — больше продаж за день, за месяц, за год. Я приветствую любой вызов со стороны, который ставит под угрозу мои прежние рекорды и не дает мне самоуспокоиться. Для меня материальный успех без радости вообще не является успехом». Недавно в газетах появились отчеты о продолжительной напряженной программе службы на пользу обществу бывшего губернатора Нью-Йорка Аверелла Гарримана. Сейчас ему уже более 75 лет, и он продолжает выполнять по всему миру поручения президента США и всегда производит впечатление очень энергичного и делового человека. Отвечая на заданный вопрос, губернатор Гарриман сказал, что секрет активной и воодушевленной жизни в его возрасте за-' ключается в том, чтобы «разумно выбирать своих предков, а затем поддерживать свой энтузиазм». Конечно, мы мало что можем в том, что касается выбора своих генов, но способны сделать многое, чтобы культивировать зараженность энтузиазмом. Это, без сомнения,; поддержит ваши силы, ведь, как показывает мой опыт, люди, которые, подобно мистеру Гарриману, несмотря на возраст продолжают эффективно работать, — это те индивидуумы, которые действительно поддерживают свой энтузиазм. — 136 —
|