|
Итак, в чем же здесь дело? Все, как оказывается, очень просто. Основа техники цыганского гипноза состоит в том, чтобы поставить собеседника в такую ситуацию, в которой он не сможет вам отказать. У вас наверняка бывают ситуации, когда вы не можете отказать своему близкому другу или человеку, которому вы чем-то обязаны. Но в этих случаях для невозможности отказа есть какие-то объективные причины, а в ситуации с цыганкой, казалось бы, никаких причин для такого поведения нет. Как же цыганка этого добивается? Оказывается, она ведет собеседника по цепочке утвердительных ответов. Ведь если человек согласился с вами один раз, а потом во второй и в третий – в четвертый раз он согласится уже по инерции. Этот эффект неоднократно описан в литературе, например, его объяснял Д. Карнеги. Единственное, на что он не указал, так это на то, что данный прием не срабатывает в спокойной обстановке, в рассудительной беседе. Он основан только на эмоциональной стороне общения, а потому срабатывает тем лучше, чем меньше у человека работает разум, сознание. Поэтому в цыганском гипнозе важна скорость, с которой их жертва «обрабатывается». Если человек согласился с собеседником два раза, третий раз, если его внимание должным образом удерживается, он соглашается с ним, по сути, только потому, что сказал «да» первые два. Шаблон удерживается и срабатывает. И чем больше раз он согласился, тем выше вероятность того, что и в следующий раз он тоже ответит «да». Это закон человеческой психики. И именно так работают цыганки. Остановив человека на улице, они просят сначала о какой-нибудь простой вещи, которую выполнить несложно. Например, просят показать дорогу – ведь отказать в этом случае невежливо! Или дать монетку ребенку на хлеб – ведь вам не жалко монетки! Вот вы уже и согласились в первый раз. Потом цыганка горячо благодарит вас и предлагает погадать – пока бесплатно. Вы соглашаетесь, конечно, ведь вам интересно, да к тому же платить не надо. Вот и второе ваше согласие. Тем временем цыганка, взяв вашу руку, говорит что-нибудь вроде: «Жизнь у тебя трудная была, много испытать пришлось, да?» Вы снова соглашаетесь, потому что кто же считает свою жизнь легкой? Потом еще несколько подобных вопросов: «Любовь сильная была?», «Переживали, когда закончилась, да?» и еще что-нибудь в этом же роде. Наконец она говорит вам: «Дальше тяжело, бумажка нужна, чтобы будущее сказать». Заметьте, она даже не упоминает деньги! И ведь вам не жалко простой бумажки, и вы начинаете ее искать, а цыганка услужливо вам подсказывает, мол, видела бумажку у вас в кошельке. И вот тут-то и получается так, что вы достаете кошелек и отдаете цыганке деньги! Все просто. — 85 —
|