|
Именно это стремление заставляет подростков становиться хулиганами, а жадного и беспощадного к конкурентам Рокфеллера отдавать миллионы на благотворительность. Именно это стремление заставляет женщину говорить своим подругам, что ее муж работает директором крупной фирмы, в то время как на самом деле он простой дальнобойщик. Говорите комплименты, оценивайте достоинства других людей, восхищайтесь ими, и люди будут дорожить вами, любить вас и делать для вас то, что вы попросите. Карнеги писал: «Я люблю клубнику со сливками, но когда иду на рыбалку, беру червячков». Почему? А потому что рыбы любят червячков, а не клубнику. И если хотите поймать рыбку, соблазняйте ее червячком. Дайте людям то, что они хотят, и вы получите то, что хотите вы. Скажите им то, что хотят услышать они, а не вы. И объясните, чем будет хорошо именно для них, если они сделают то, что нужно вам. Дарите людям любовь, покажите им, что они заслуживают любви, и в ответ вам отдадут все. Всем нравится, когда восхищаются ими, королям и мясникам. «В споре нельзя одержать верх. Нельзя потому, что, если вы проиграли в споре, значит, вы проиграли, если же одержали верх, то тоже проиграли. Почему? Вы задели его самолюбие». Ваш собеседник будет огорчен. И вы потеряете друга. Он больше не захочет вам помогать. Никогда не говорите собеседнику, что он не прав. «По этому вопросу существует два мнения, одно — мое, другое — неправильное!» (известная шутка). При общении выражайте похвалу, согласие с мнением собеседника и сочувствие его проблемам. И тогда у вас самого никогда не будет в жизни проблем. Я перечитывал книгу Карнеги пять раз. И каждый раз она вызывала у меня прилив оптимизма и энтузиазма. Дополнить Карнеги можно только тем, что живя ради других, нельзя забывать о собственных интересах. Стремитесь к собственным победам, к повышению собственной самооценки, к признанию. А методы Карнеги надо использовать для снижения сопротивления, для нейтрализации чувства протеста. А если просто хочется сделать доброе дело, не ожидая за него благодарности? Нет проблем. Естественно, можно безо всякого личного интереса просто говорить людям приятное. Пусть мир становится лучше и добрее. Ничто не стоит так дешево, как улыбка и вежливость, и ничто не обходится, так дорого как их отсутствие. Можно назвать это лестью, на самом деле это способность вписываться в картину мира окружающих. А поскольку окружающие люди являются частью вашей реальности, то вписываться в картины мира других людей – это входить в резонанс с реальностью и тем самым снижать ее сопротивление. — 49 —
|