|
Еще один пациент, местный помещик, в целом был нормальным здравомыслящим человеком, с успехом вел свое хозяйство. Но у него была одна странность. Его сильно мучили головные боли, и их происхождение он объяснял почему-то тем, что в голове у него завелись голуби. Всевозможные врачи пытались его вразумить, и объясняли, что проблема не в голубях, а в сосудах мозга или неверном образе жизни. А голуби, это все «глупство, милейший». Однако ни уговоры, ни лекарства не помогали. Тогда помещик поехал к известному доктору. Тот внимательно его выслушал, осмотрел голову и согласился с тем, что проблема действительно в голубях. «Приходите, завтра будем вас лечить». На следующий день доктор взял ружье и повел помещика в поле. Там он объяснил пациенту, что с помощью громких выстрелов будет выгонять голубей из головы. С этими словами он выстрелил у пациента над самым ухом. Затем с криками «Смотри, вон они полетели» стал свистеть и стрелять в воздух. Он понуждал помещика тоже свистеть и махать руками, а затем дал ему в руки ружье и заставил несколько раз стрельнуть в воздух, чтобы птицы не могли вернуться обратно в голову. С тех пор головные боли прекратились. Не зря этот доктор стал богатым, он был по-настоящему мудрым и наблюдательным человеком. Что он делал? Он вписывался в картину мира пациентов, входил в резонанс с их убеждениями. Тем самым он снижал сопротивление пациента и мог создавать для них новые, более полезные картины мира. Когда мы соглашаемся с картиной мира окружающих людей, мы вызываем у них доверие и можем влиять на них. На этих законах построена книга выдающегося знатока человеческой психологии и замечательного писателя Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». ***** Карнеги писал, что есть только одно желание, которое человек почти никогда не может удовлетворить, – признание другими его мнений, а также признания своей значимости и ценности. Люди страстно желают быть оцененными по достоинству. Тот редкий человек, который удовлетворит эту жажду, будет властвовать над сердцами. «Именно стремление к собственной значительности привело к тому, что необразованный, бедный приказчик бакалейной лавки стал изучать юридические книги. Вы, вероятно, слышали об этом приказчике. Его звали Линкольн. Именно это стремление к сознанию собственной значимости воодушевляло Диккенса при написании своих бессмертных романов. И именно оно заставило самого богатого человека в вашем городе построить дом гораздо больших размеров, чем ему требуется. Это стремление заставляет вас носить одежды самых последних фасонов, управлять новейшей моделью автомобиля и говорить о своих выдающихся детях» (Карнеги). — 48 —
|