|
?Что, если бы я мог прочесть мысли заказчика еще до того, как ?Что, если бы можно было обучить собак продавать мой товар? Q Что, если бы на презентации товара я вынужден был пользоваться ограниченным набором слов, например, какими-нибудь сорока пятью? Q Что, если бы все изделия, товары и услуги стоили одинаково: автомобиль стоил бы столько же, сколько карандаш, а дом — столько же, сколько гамбургер? Q Что, если бы я не мог разговаривать? Как бы я тогда торговал? Давайте поработаем с вопросами: «Что, если бы можно было °бучить собак продавать мой товар? », « Каковы характерные осо- 294 ? Часть 3. Интуитивные игры для ума бенности собак?», «Каким образом собаки могут быть связаны с торговлей?». Характерные особенности собак следующие: этих животных обучают, многократно повторяя одни и те же действия и награждая за хорошее поведение «чем-нибудь вкусненьким». Собаки лают, когда им угрожают. Они преданны, ласковы и стремятся угодить хозяевам, защищают свою территорию. Собаки зарывают кости и гоняются за кошками. Некоторые люди боятся собак. Какая прослеживается связь между отличительными признаками собак и торговлей? На какие мысли наводит уже знакомый нам вопрос: « Что,если?..» Каким образом собаки могли бы торговать? Как выглядело бы участие собак в сбыте товара? Вот возможный ход размышлений. а Собак поощряют за хорошее поведение. Создайте стимулирующую программу, которая предусматривала бы немедленное вознаграждение по факту успешной сделки. Сразу же платите комиссионные. ?Собаки лают, когда им угрожают. Разработайте систему свое а Собаки — преданные животные. Создайте систему стимулирования, публично поощряя работников за отличное исполнение своих обязанностей. Награждайте постоянных клиентов подарками или поощряйте их скидками. Q Собаки защищают свою территорию. Внесите коррективы в политику фирмы, предоставляйте торговцам больше самостоятельности. Пусть продавец сам принимает решения на своей территории и действует так, словно это его собственность. ?Собаки ласковы и стремятся угодить. Разработайте план дей — 181 —
|