|
Что в вас наиболее привлекательно? Как вы преподносите это? Что в вашей рабочей обстановке демонстрирует ваши знания и опыт вновь прибывшему клиенту? Как, например, расставлены ваши книги? Что показывает вашу организованность и чувство порядка? Какое впечатление получает клиент от вашей рабочей обстановки? Что говорит ваш выбор слов и грамматика о вашей интеллигентности, воспитании и образовании? Что рассказывает немного о вас, вашей индивидуальности, удовольствиях, слабостях? [Картины, антиквариат, призы и т.д., чтобы клиент составил косвенное впечатление о вас; чтобы начать сближать дистанцию между вами.] Как звучит ваш голос (прослушайте одну-две пленки)? Какие существуют задержки и способы самозащиты в вашей речи, которые могут мешать консультационному процессу? Какие существуют словесные “вставки”, которые легко проявляются как неуверенность, когда вы ищите слова? Я вспоминаю одного бизнесмена, который говорил “и вся эта чепуха”, когда подразумевал “и так далее” или “и тому подобное”. Он был неуверен насчет своего понимания предмета; он уничижительно отзывался о деталях, которые не понимал и конечно не хотел учитывать. Это было сигналом того, почему он в конце концов потерял работу. Насколько быстро вы говорите (скорость подразумевает возбуждение, возбужденную нервную систему; скорее представление, чем совместное участие)? Насколько медленно вы говорите (медлительность подразумевает замешательство или осмотрительность, или равнодушие)? Насколько громко, мягко, четко вы говорите? Вы не используете жаргон, не так ли? Я утверждаю, что любая “астрологическая болтовня”, которую использует астролог, является защитной уловкой астролога; она ничего не значит для клиента; она заменяет практическую информацию недоступно таинственным "умбо-юмбо", чтобы укрепить свой авторитет. Уберите жаргон, который не приносит никакой пользы любой консультации, и обнаружится, что тогда появляется время, чтобы сказать что-то важное! Один из величайших недостатков в профилировании Астрологии как профессии — это нехватка в образовании практического руководства. Все астрологические организации пытаются помочь этому тем или иным способом — как я со своей мастер-школой — через обучение, тестирование и т.д. Но самой слабой сферой для астрологов является обучение консультационной технике. В моей работе с астрологами я практически всегда замечаю три слабых места в первых записях консультаций. Во-первых, даже когда астрологи (довольно продвинутые к этому моменту, привыкшие к сложным задачам от меня) могут показать очень обстоятельную и четкую подготовительную работу, они проявляют страх — и отсюда задержку — при подходе к сути дискуссии, подходе к основному моменту в течение первой или второй минуты консультации. Вводная часть консультации часто бывает бесконечной, занимая иногда до 20 минут. Астролог и клиент ходят вокруг да около ради спокойствия. Каждый из них неуверен, и ни один не предлагает другому организованное пространство. Астрологам не удается проявить авторитет, организацию и цель, четко и плавно. — 86 —
|