|
Поскольку семья в прошлом, во многих отношениях, принимала участие в моей судьбе, могу сообщить, что моя мать была домохозяйкой, работала в магазине дамской одежды неполный рабочий день. Мой отец был маляром, членом профсоюза, человеком своего времени. Вопрос: Где вы обрели уверенность для того, чтобы начать свой собственный бизнес? И сколько денег было у вас в начале карьеры? Фрэнк Циаме: Уверенность, что я могу начать мой собственный бизнес, основывалась на несомненном убеждении в том, что я мог работать на себя так, как я работал на компанию. Хотя в то время я не мог обеспечить себе высокий заработок, моей страховкой было то, что я всегда мог надеть пояс с инструментами и поддержать материально мою жену Барбару и нашу семью в случае краха моего бизнеса. Так что, в самом деле, никогда не было сомнений, что я мог заработать деньги, занимаясь продажей зданий. Компания, где я работал, поддерживала меня на разных этапах строительного процесса — обеспечивая опенку, расчет и планирование менеджмента. Я добавил к этому еще и предпринимательский дух, и все это вместе создало уверенность, необходимую для создания моего собственного бизнеса. В финансовом плане я начинал с 7500 долларов. Моя жена Барбара и я накопили 2500 долларов, а 5000 долларов я взял в долг у родителей. Это было в июне 1975 года. К ноябрю этого года у меня была возможность выплатить родителям долг и подарить маме норковое пальто, которое ей хотелось приобрести. Изначально у меня было очень мало денег, но как вы сами можете увидеть, вам не нужно много денег для того, чтобы стать успешным. Вопрос: Фрэнк, применяли ли вы метод точной постановки целей, когда вы только начинали карьеру или теперь? Большинство стратегий успешных постановок целей сегодня предполагает такую концентрацию па этих целях, что это граничит с одержимостью. Я не говорю, правильный это подход или нет. Я пытаюсь выяснить, что в действительности делают преуспевающие люди? Фрэнк Циаме: Я не ставлю перед собой целей. Два года назад, в первый раз после девятнадцати лет занятия бизнесом, компания поставила некоторые цели, с точки зрения роста, но, как правило, мы не ставим целей. Я никогда не ставлю перед собой целей. Единственная моя задача — получение прибыли. Заключается она в том, чтобы очень упорно трудиться, не поднимая головы. Цели могут отвлечь вас от качества продукции. Я думаю, что постановка целей может направить вашу концентрацию на неверные предметы, и вы растратите большое количество энергии. Вопрос: Какими качествами, на ваш взгляд, должны обладать преуспевающие люди? — 159 —
|