|
Перед открытием Pencom мы с моим близким приятелем открыли бизнес, связанный с продажей товаров по каталогу, когда покупатель заказывает товар из дома по почте, и это дело потерпело полный крах. Вы учитесь чему-то только после того, как приобрели определенный опыт. До открытия бизнеса мы много месяцев учились, но это не равносильно обладанию опытом. Мы должны были пойти и поработать на кого-то и научиться торговле; вот таким образом вы и приобретаете опыт. Вам не нужно изобретать колесо снова. Вопрос: Когда вы начинали работать в Pencom, сколько капитала у вас было в наличии? Уэйд Саади: У меня было немного денег, несколько тысяч долларов. Я выходец из среднего класса, и потому у меня не было большой суммы денег. Я был слишком самоуверен, но в финансовом плане мне действительно нечего было терять. Вопрос: Какие качества, по вашему мнению, необходимы людям, которые хотят добиться успеха? Уэйд Саади: Я возвращаюсь к тому, о чем уже прежде говорил. Я не думаю, что вам понравится то, что вы услышите, но, на мой взгляд, человеку должно быть изначально присуще желание стать предпринимателем. Не имеет значения, чему вы обучаете человека, о чем говорите с ним, но если у него отсутствует желание заниматься предпринимательской деятельностью, вы не сможете обучить его этой профессии. Вы должны хотеть быть успешным! У меня был друг, который работал инструктором по лыжам в течение 25 лет, он не был счастлив, но ему нравилось, когда заканчивалось лето. Вода ищет свой собственный уровень. Или у вас есть желание, или его нет. Если у людей есть желание, вы можете обучить их. Продавцы являются предпринимателями по своей природе. По моему определению, предприниматель — это тот, кто выходит и зарабатывает на жизнь каждый день. Люди торговли должны снова и снова проявлять себя. Это убережет их от утраты новизны и застоя. Вопрос: В свете этого утверждения, вы бы заявили, что важно любить работу, которой занимаешься? Уэйд Саади: Вы должны любить то, что вы делаете. Вам необходимо иметь к этому пристрастие. Не обязательно ради самой продукции, но вы должны любить бизнес. Я думаю, что все предприниматели обладают способностями к торговле, и они любят то, что они делают. Если бы компьютерный бизнес стал незаконным, я склонен думать, что возглавил бы какой-нибудь иной бизнес. У меня нет особого пристрастия к компьютерам или программному обеспечению. Они не имеют для меня какого-то особого значения. Центральный интерес для меня представляют сама компания и люди, которые работают в ней. Мы получаем большое удовольствие от совместной работы ради получения прибыли, расширения и роста компании. Дело не в компьютерах, а в самом процессе. — 156 —
|