|
Около двадцати лет назад я прочитал интересную статью в журнале. Я ее вырезал и сохранил, так как в ней замечательно рассказывается о том, как человек, обладающий большим потенциалом, способен активно действовать. Эта статья была озаглавлена «Продавать, а не следить за грамматикой». Некий торговый агент, которого недавно наняли на работу, после первой недели работы прислал в головной офис отчет. Отчет шокировал менеджера по продажам, который понял, что нанял безграмотного агента. Делая грамматические ошибки едва ли не в каждом слове, агент сообщал: «Я нашол кампанию, в ка-торую никто из вашей фирмы ни абращался, и заключил с ними харошую зделку. Типерь я еду в Нью-Йорк». Менеджер запаниковал. Но прежде, чем он успел вызвать к себе этого агента, чтобы уволить его, пришел второй отчет. В нем говорилось: «Правел в Нью-Йорке пару дней и савершил зделак на пол мильёна». Менеджер растерялся. Он не мог держать на работе безграмотного сотрудника, но не решался уволить агента, который один перекрыл показатели продаж всего подразделения. И он поступил так, как зачастую поступает менеджер среднего звена — переправил эту проблему президенту компании. На следующее утро все сотрудники отдела продаж с удивлением увидели на доске объявлений оба отчета агента и служебную записку президента компании, в которой говорилось: «Мы слишком долго старались грамотно составлять отчеты, вместо того чтобы реально продавать. Прочитайте отчеты нашего лучшего агента. Он замечательно справляется со своей работой, и вы должны брать с него пример». Люди, обладающие потенциалом даже в неблагоприятных обстоятельствах, способны активно действовать и достигать успеха. Доктор Джордж У. Крэйн заметил: «Не бывает особенно перспективных работ, но есть особенно перспективные работники». Если вы хотите продвинуться на пути успеха, окружите себя людьми, которые способны действовать активно. 2. Способность находить возможности и использовать их Многие люди способны увидеть возможность только тогда, когда они ее уже упустили. Видеть открывающиеся возможности — совсем другое дело. Очень редко новая возможность появляется с ярлыком «ваш золотой шанс». Поэтому вы должны научиться распознавать открывающиеся возможности и использовать их. Лучшие люди, которые могут составить вам достойную компанию в путешествии к успеху, не сидят и не ждут, когда перед ними откроются возможности. Они активно ищут их. В качестве примера можно привести следующую ситуацию. Перед вами стоит задача встретить в аэропорту незнакомого человека. Вы можете держать в руках табличку с именем этого человека, встать рядом со службой выдачи багажа и ждать, когда этот человек найдет вас. Если он увидит вас сразу — замечательно. Если нет — продолжайте ждать. Другой способ — получить описание внешности этого человека, занять место на выходе и активно искать его. Эти подходы существенно отличаются. — 112 —
|