Постройте свое будущее

10

ПРИНЦИП 9

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ РЕЗУЛЬТАТАМИ

Я добился успеха, каждый день упорно занимаясь насущными делами.

Джонни Карсон

Люди называют вас удачливым, когда вы достигаете успе­ха быстрее и легче других. Но все, что случается, происходит по закону вероятности. Успешные люди всегда совершают по­ступки, большие или малые, повышающие вероятность дости­жения поставленной цели. Они относят свой успех на счет своих личных качеств и особенно готовности трудиться упор­нее, чем другие. Те же, кто не достигает успеха, приписывают это невезению и обвиняют в этом других людей и стечение обстоятельств.

Главнейшим принципом успеха является ваша способность добиваться таких результатов, за которые окружающие готовы платить вам, продвигать вас на самые вершины вашей сферы деятельности, открывать перед вами все двери.

ВАШЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ДОСТИГНУТЫМИ

РЕЗУЛЬТАТАМИ

Вот принцип результатов: получаемое вознаграждение все­гда эквивалентно по качеству, количеству и времени ре­зультатам, которых вы достигаете во благо других людей.

Каждый человек эгоистичен в том смысле, что настроен на внутреннюю радиостанцию под названием «Что мне за это бу­дет?" Это хотят знать все. Мы оцениваем окружающих с той точки зрения, как они могут нам помочь — в финансовом, ма­териальном, эмоциональном, интеллектуальном или политичес­ком плане — получить то, что нам нужно. Мы больше всего уважаем и вознаграждаем тех, кто способен реально помочь нам достичь желательных результатов.

163

ВКЛАД, КОТОРЫЙ ВЫ ВНОСИТЕ

Принцип вклада тесно связан с принципом результатов. Он гласит: „Ваше финансовое вознаграждение в жизни всегда будет прямо пропорционально ценности вашего вклада, при­чем эта ценность определяется окружающими".

В условиях рыночной экономики потребитель — ороль. Именно он определяет цены на все товары и услуги своей готовностью платить за них. Своими покупками потребитель финансирует все зарплаты и комиссионные. Каждый человек работает на потребителя. Известно такое высказывание Сэма Уолтона: „У нас у всех один босс — потребитель, и он может уволить нас в любой момент, решив покупать в другом месте".

Размер заработной платы устанавливают не руководители предприятий — они лишь исполняют волю рынка. Предприятия создают и удерживают своего потребителя, комбинируя усилия служащих с иными факторами производства и сбыта товаров и услуг. Если им удается продавать то, что они производят, и полу­чать достаточную прибыль, они сохраняют свое место на рынке.