Секретари стали использовать и распространять клейкие листики по своим офисам. Получатели корреспонденции обратили внимание на маленькие прямоугольные наклейки на письмах и докладах и начали интересоваться, где их можно раздобыть. Все остальное, как говорится, уже история. Это была остроумная иллюстрация того, как занятый самообновлением человек может быстро, эффективно и дешево распространять свои идеи, действуя напрямую через людей – в данном случае через секретарей, – которые получают от этих идей осязаемую выгоду. Продвигаем обновленные идеи еще дальшеКогда вы определили, кто станет целевой аудиторией для ваших новых идей, следующий шаг – разбивка аудитории на отдельные сегменты. Эти сегменты скорее всего совпадут с ранним и поздним большинством, о которых мы вели речь выше. Завоевав сердца и умы этой чрезвычайно востребованной части аудитории, вы обнаружите, что с покорением каждого крупного рынка ваш успех автоматически распространяется на следующий сегмент, как показано на рисунке 3. Рисунок 3 Для того чтобы возвысить свой голос над гулом тысяч голосов, нужен творческий подход. Стив Юрветсон, венчурный капиталист, Hotmail Сегодня и завтра Всемирная паутина предлагала и будет предлагать людям прямой путь к тому, что им надо. Из этого следует, что, если вы надумаете разместить в Сети отражающий ваш обновленный образ персональный сайт, вам не помешает принять во внимание следующие соображения. • Как быстро потенциальные работодатели смогут выйти на ваш сайт? • Смысл должен быть прозрачным, поэтому пишите просто, но не снисходительно. • Оригинальность дизайна должна отражать своеобразие вашего мышления. • Текст не должен быть сложным, ибо люди захотят быстро уловить суть вашего сообщения. • Ценность содержания сайта: например, задуман ли он так, чтобы помочь гостям получать самую свежую информацию о ваших проектах? • «Запоминаемость» вашего сайта: побуждает ли его содержание к тому, чтобы гости время от времени сюда возвращались? • Способность вашего сайта распространять идеи: содержит ли он какую-нибудь уместную и остроумную «мысль на злобу дня», которую гостям захочется передать дальше? • Ваш сайт должен недвусмысленно указывать на то, что он представляет интерес для сильных мира сего. • Последние должны легко улавливать это и передавать ваш посыл другим. Чем легче доступ к вашему сайту, тем он эффективней для охвата все большей и большей аудитории и тем выше ваши шансы оказать влияние на людей, которые лучше других способны помочь вам пожинать плоды самообновления. Вот один из проверенных способов добиться этого: оставляйте подпись с вашими реквизитами в конце каждого письма, которое вы отправляете по электронной почте. — 126 —
|