|
4. «Еще один день…» Зачеркивайте день в календаре (или в специальной табличке с датами) по его окончании. Ежедневно отмечая, что подошел к концу очередной день жизни, вы, скорее всего, начнете внимательней относиться к тому, на что тратите время. Упражнение «Ревизия денег»То, что людям нужны деньги, неудивительно. Удивительно, что они нужны в разных и, как правило, нематериальных целях. То есть, конечно, хлеб, вода и кров – это то, что необходимо. А вот покупая все остальное, вы хотите получить что-то иное. Английский психолог Адриан Фурнхам долго изучал феномен денег и пришел к выводу, что финансы сводятся к психологии, а не математике. Он определил четыре группы потребителей, которые меняют свои деньги на следующие ощущения: – безопасность (ключевые слова: стабильность, безопасность, страх, единство, гарантии, доверие, стойкость, влияние, страхование, защищенность, надежность и так далее; образ, предложенный Фурнхамом, – Volvo); – власть (ключевые слова: активность, агрессивность, аппетит, империя, зависть, рост, гордость, риск, жажда, статус, высший класс, совершенство, инвестиции, превосходство; образ – Porsche); – любовь (ключевые слова: ребенок, шоколад, дом, счастье, свадьба, развод, партнер, медовый месяц, радость, наследие, привязанность, природа, родная душа, единомышленник; образ – VW Beetle); – свобода (ключевые слова: приключения, возможности, вокруг мира, мечта, независимость от денег, свобода, размышления, импульс, эксперимент, проба, азарт, уединение, гибкость, оковы, бродяга, путешествие, пески, неизвестное; образ – внедорожник). Идея следующая: люди не покупают дорогие часы или машины, они покупают ощущение власти, привлекательности, новых возможностей и так далее. И реклама не продает товары, она продает потребности и желания, зачастую нами не вполне осознаваемые. Маркетологи давно этим пользуются. Пришло время воспользоваться и нам. Итак, включаете телевизор, открываете журнал и начинаете наблюдать за собой: на какие слова и образы вы реагируете? Каким себя хотите видеть? В чем нуждаетесь? Предупреждаю: ответы «нужны эти туфли» или «жизнь не мила без новой модели iPhone» неправильные. Думайте еще. Можете перечитать список ключевых слов или мысленно покатать «образы-машинки» (лучше придумать свои символы, те, что упоминаются выше, могут быть не близки, потому что исследование – иностранное). Чем отзывается сердце? Чего хочется? Каким себя представляете с этой новой штукой? Что вы покупаете за деньги на самом деле? — 105 —
|