|
Последовавшие затем дни мы с женой проводили по делам в Гамбурге. В пятницу после обеда мы решили прогуляться по центру города. Итак, в выдавшееся между деловыми встречами свободное время мы шли по центральной аллее. Неожиданно моя жена остановилась как вкопанная. А затем говорит мне: «Посмот- ри-ка, по той стороне улицы идет наша сотрудница. Почему она не в Карлсруэ со своей матерью?» Я, не глядя в ту сторону, сказал: «Думаю, тебе померещилось!» Но тут моя жена побежала прямо через улицу догонять сотрудницу, которая прогуливалась с нашим бывшим сотрудником, нежно держась, как влюбленные, рука об руку! С ним мы расстались по обоюдному согласию. Этой молодой женщине моя жена сказала только одну фразу: «Вы уволены!» И теперь, должно быть, та думала, что все это ей померещилось. ПРИГОВОР РАССУДИТЕЛЬНОЙ УБОРЩИЦЫ Можете себе представить, что эта женщина имела наглость подать на нас в суд по трудовым спорам? На первом заседании судья принял действительно соломоново решение: «Знаете, при подобных обстоятельствах дела я всегда спрашиваю нашу уборщицу, как бы она решила, и она ограничилась одним словом «Уволить!» Судья сказал: «Примите этот подарок обычного увольнения в конце месяца!» Ее адвокат полагал, что вопрос с этой прогулкой в Гамбург ему удастся утрясти! Но в итоге победила справедливость. НЕУСТАННО ЗАВОЕВЫВАТЬ ДОВЕРИЕ! Тем не менее двигателем моей жизни есть и будет принцип полного доверия к людям. Это основа моей профессии. Если меня спрашивают: «Кто вы по профессии?», я всегда отвечаю: «Я коммерсант!» С четырнадцати лет я совершал сделки не менее миллиона раз. Я это сам однажды подсчитал. И я горжусь этим, поскольку успешная торговля означает также умение достучаться до сердец других. Все, что ни делается в жизни, связано с торговлей, не важно, касается ли дело заключения контракта или продвижения изобретения на рынок. Нужно, чтобы я заставил других заинтересоваться собой. Но это, в свою очередь, предполагает интерес к другим, ведь торговля не улица с односторонним движением. В дружбе то же самое. Если дружбу рассматривать удобным пристанищем, где можно подождать, пока кто-то другой, как обычно, не побеспокоится о вас, не позвонит, не организует дело, такой дружбе придет однажды конец. Это произойдет не позднее, когда этот другой задастся вопросом: «Почему все я да я?» Торговля лучше всего движется тогда, когда один знает, что я могу предложить кое-что из того, в чем он нуждается, а он знает, что я нуждаюсь в чем-то из того, что есть у него. В лучшем случае удерживается равновесие, так как покупатель никогда не сможет получить наилучший товар и наилучшую услугу, если будет говорить, глядя сверху вниз: «Ну-ка, показывайте, что тут у вас есть!» Продавать — для меня значит служить, воодушевлять и завоевывать доверие! — 255 —
|