Зимбардо Ф., Ляйппе М.
Социальное влияние
Электронное оглавление
Электронный список иллюстраций
СОДЕРЖАНИЕ
ПРЕДИСЛОВИЕ
ВВЕДЕНИЕ
БЛАГОДАРНОСТИ
Глава 1 МИР ВЛИЯНИЯ
Социальное влияние: процессы и среда
Зал славы (и позора) влияния
Межличностное влияние: обращение в новую веру и личный контакт
Назад в будущее.
Самое обычное социальное влияние.
Это влияние, но законно ли оно?
Коммуникация и убеждение: «Повтори-ка еще разок, Сэм!»
Эти слова даруют нам свободу: Мартин Лютер Кинг.
Великий оратор: Рональд Рейган.
Риторика разрушения: Адольф Гитлер.
Фатальное убеждение: Джим Джонс.
Влияние средств массовой информации: нет дыма без огня (и без рекламы)
Общепринятое становится отклонением от нормы — курение теряет свой шарм.
Почему же люди продолжают курить?
Образы здоровья, привлекательности и свободы.
Хитрости продвижения и сбыта.
Скромная лепта журналистов и знаменитостей.
СМИ правят бал.
Табачная промышленность решает поубавить дыма.
Табачный геноцид.
Три кита влияния: установка, поведение, когниция
Установочная система
Основной тезис: перемены порождают перемены
Прочие тезисы, основанные на ведущей роли установок
Установки оказывают влияние на восприятие и мышление.
Установки как готовые обобщенные оценки.
Установки определяют нас самих.
Подходы социальной психологии
Что впереди?
Подведем итоги...
Вопросы и упражнения
Глава 2 ВЛИЯНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ
Изменение поведения в результате социального научения
Инструментальное научение и подкрепление
Теория социального научения
Примеры производственной мудрости.
Детские проблемы.
Подражание агрессии
Инь и Ян подражания
Образец примерного поведения.
Обусловленная ненависть.
Одобрение и неодобрение: сила социальных наград
Конформизм: спасаем лицо, соблюдаем приличия, обретаем — знания
Причины конформности
Одобрение в действии.
В поисках истины.
Пол и участник-одиночка.
Что же меняется?
Трудно сказать «нет».
Выразительное инакомыслие.
И снова: пол и участник-одиночка.
Конформность: хорошо это или плохо?
Подчинение: поведение, основанное на чужом авторитете
Сценарий Милграма: стали бы вы мучить человека электротоком, если бы вас попросил об этом Гитлер?
Объяснение необычного поведения с помощью обычного
Подчинение: отчасти нормативное, отчасти информационное.
Подчинение авторитетам как закоренелая привычка.
Подчинение через эвристику.
Нажимая кнопку «Выход неподчинением»
Психология «коленного рефлекса»: влияние через эвристику
Правило взаимности
— 1 —